Giám đốc điều hành ZYYX và ESUN thảo luận về hợp tác phân phối và phát triển trong lĩnh vực in 3D

2018/01/03

Giám đốc điều hành ZYYX và ESUN thảo luận về hợp tác phân phối và phát triển trong lĩnh vực in 3D

Vào năm 2014, máy in 3D ZYYX đầu tiên xuất hiện ở Thụy Điển, thu hút sự chú ý của chúng tôi với thiết kế độc đáo, khép kín có tính năng lọc không khí tích hợp.Tiếp theo là những cải tiến vào năm 2015, máy in 3D ZYYX+ vào năm 2016 và máy in 3D ZYYX Pro cấp công nghiệp vào năm 2017;Khi máy in 3D để bàn tiếp tục phát triển với hiệu suất và tính năng được cải thiện, chúng cũng bắt đầu lan rộng khắp thế giới.Các nhà phân phối ở Hoa Kỳ và Vương quốc Anh đã đăng ký cung cấp máy ZYYX cho khách hàng của họ và chỉ trong tháng này, máy in 3D của Thụy Điển cũng được cung cấp rộng rãi hơn khi ZYYX ký thỏa thuận với Công ty TNHH Công nghiệp Esun Thâm Quyến (ESUN) cho phân phối ở Trung Quốc.

ZYYX từ lâu đã có quan hệ với Trung Quốc, vì Magicfirm Europe AB, công ty sở hữu thương hiệu này, có Magicfirm LLC có trụ sở tại Trung Quốc làm cổ đông;Bản thân Magicfirm Europe đã được đăng ký tại Thụy Điển.Sự hợp tác với ESUN thể hiện sự mở rộng tự nhiên của mối quan hệ đang diễn ra giữa hai công ty, vì họ đã cùng nhau hợp tác phát triển vật liệu để sử dụng với ZYYX Pro.Thông báo về mối quan hệ mới của họ đã được chính thức hóa trong formnext, nơi tôi có cơ hội ngồi lại với CEO của cả hai công ty để tìm hiểu thêm về công việc của họ cùng nhau và hy vọng vào tương lai.Mats Moosberg, Giám đốc điều hành của Magicfirm Europe và Kevin Yang, Giám đốc điều hành của ESUN, đã rất tốt bụng khi chia sẻ với tôi quan điểm của họ về sức mạnh của công nghệ in 3D trên máy tính để bàn.

Kevin Yang (L), Giám đốc điều hành, Công ty TNHH Công nghiệp Esun Thâm Quyến và Mats Moosberg, Giám đốc điều hành, Magicfirm Châu Âu / ZYYX

“Chúng tôi đã làm việc với ESUN được một thời gian,” Moosberg bắt đầu, không có gì mà ESUN đã làm việc với máy in 3D ZYYX Pro và khả năng cung cấp vật liệu cấp kỹ thuật của nó, đã có “sự tập trung rõ ràng vào việc sử dụng chuyên nghiệp”.

Anh ấy tiếp tục, “Rõ ràng là tại triển lãm này đây là trọng tâm đúng đắn - chúng tôi đã cung cấp khá nhiều báo giá ở đây và thậm chí đã bán chiếc máy sàn này cho một khách hàng sẽ mang nó về nhà từ đây.”

Doanh số bán máy diễn ra phổ biến trong suốt năm nay, vìsự kiện tập trung vào công nghiệpthấy một số lượng lớn người mua nghiêm túc đang tìm kiếm máy in 3D hoạt động tốt nhất để đáp ứng nhu cầu của họ.Nhiều máy in 3D đã được bán trong suốt buổi triển lãm, vì mỗi ngày lại có thêm nhiều máy có biển 'đã bán' xuất hiện trên đó để biểu thị các đơn vị đã nói.Mẫu sàn mà ZYYX đang trưng bày đã về nhà với chủ nhân mới từ Frankfurt, tránh mọi sự chậm trễ trong việc vận chuyển.

“ZYYX có kinh nghiệm rất tốt về kỹ thuật,” Yang nói, bắt đầu câu chuyện.“Họ đã và đang sử dụng polyme kỹ thuật;Sợi carbon rất quan trọng và hoạt động rất tốt trên chiếc máy này.”

Moosberg nhấn mạnh, hữu ích cho hiệu suất này với các vật liệu công nghiệp là những phẩm chất nhất định của ZYYX Pro, chẳng hạn như đầu nóng có thể thay thế dễ dàng cho phép tạo ra “nhiều ứng dụng hơn, nhiều vật liệu hơn”.Ông cho biết, làm việc với ESUN sẽ bổ sung thêm các khả năng khi họ làm việc cùng nhau trên các vật liệu chức năng có nhiệt độ cao hơn để in 3D.

“Chúng tôi xem xét lĩnh vực y tế, công nghiệp và chúng tôi đang phát triển các vật liệu có chức năng sử dụng.Chúng tôi làm việc cùng nhau để tìm ra những vật liệu và bộ phận phù hợp để khiến nó hoạt động được,” Yang nói với tôi.

Tập trung vào lĩnh vực y tế, cả hai đã sử dụng ví dụ về một bệnh viện ở Gothenburg mà họ đang hợp tác.Ở đó, họ đã nói chuyện với một bác sĩ phẫu thuật làm việc với các bệnh nhân sọ hàm mặt và đang tìm cách đưa khả năng in 3D trên máy tính để bàn vào bệnh viện cho các mô hình và công cụ y tế dành riêng cho bệnh nhân.Các ứng dụng nha khoa cũng đang được xem xét.

Yang tiếp tục: “Cùng nhau, chúng ta có thể quảng bá ứng dụng một cách sâu sắc hơn.

“Khi bộ phận R&D làm việc cùng nhau, chúng tôi có thể phục vụ khách hàng tốt hơn thông qua hoạt động tiếp thị và bán hàng cùng nhau.ESUN đã có mặt trên toàn cầu, với khoảng 40 nhà phân phối ở khoảng 100 quốc gia và chúng tôi đang giúp quảng bá ZYYX để xây dựng điều này trên toàn cầu.Làm việc với kênh bán hàng ESUN, chúng tôi hợp tác;đây là kênh dành cho các thị trường lớn.”

Moosberg lưu ý rằng những nỗ lực mở rộng sang Trung Quốc cũng được hỗ trợ thông qua hợp tác với ESUN.

Ông nói: “Có rất nhiều máy in 3D ở Trung Quốc, nhưng không có nhiều loại máy như thế này, một loại máy tính để bàn chuyên nghiệp”.

Nhìn vào những khả năng chuyên môn này, cặp đôi đã chạm tới thị trường ô tô, một lĩnh vực ngày càng áp dụng in 3D trong hoạt động.Các vật liệu có độ bền cao, cấp kỹ thuật có rất nhiều ưu điểm trong sản xuất ô tô.Với việc các nhà cung cấp vật liệu và máy móc làm việc cùng nhau và liên lạc trực tiếp với khách hàng, Yang và Moosberg lưu ý rằng các giải pháp cải tiến và nhắm mục tiêu ngày càng có sẵn cho người dùng.

Moosberg nói thêm: “Trung Quốc cũng là một siêu cường về ô tô, điều này rất quan trọng đối với việc phát triển sản phẩm”.

“Ở đây, lần đầu tiên chúng tôi trưng bày nylon chứa sợi thủy tinh;điều này chưa được đưa ra, nhưng điều quan trọng là phải thể hiện.Loại này rẻ hơn nylon sợi carbon và đối với nhiều người, nó rất phù hợp… Chúng tôi cũng đang nghiên cứu vật liệu kevlar, loại vật liệu này đã ra mắt nhưng chưa được vận chuyển.Chúng tôi có tham vọng cởi mở và hợp tác.”

Tinh thần hợp tác đó đã nhấn mạnh rất nhiều sự thỏa thuận, vì Moosberg và Yang đều nhấn mạnh những lợi ích không chỉ đối với mối quan hệ hợp tác và làm việc cùng nhau với khách hàng của công ty họ mà còn tập trung hơn vào các nỗ lực hợp tác.

“Chúng tôi hợp tác với nhiều công ty và phương tiện truyền thông, trong tương lai điều quan trọng là phải hợp tác cùng nhau để phục vụ khách hàng cho ngành.Chúng tôi đang hợp tác với Magigoo, một công ty sản xuất PEEK, một công ty sản xuất máy in 3D cho giáo dục;đây đều là những công ty rất đặc biệt, rất có năng lực làm việc cùng nhau,” Yang nói với tôi.

“Chúng tôi sẵn sàng đón nhận sự đổi mới liên quan đến khách hàng, nguồn cung cấp và đối thủ cạnh tranh trên toàn cầu.Chúng tôi đã được tham quan, tham dự các hội thảo, hội nghị, gặp gỡ khách hàng, tìm hiểu nghiên cứu.Chúng tôi đã có hơn 100 ngày trong một năm đến thăm khách hàng, chúng tôi xem ai có lý, so sánh chúng tôi đang làm việc cùng ai và làm thế nào.Chúng tôi xem xét các hướng đi khác nhau cho các thị trường khác nhau, cho người tiêu dùng và công nghiệp;chúng tôi đang phát triển ý tưởng, đây phải là những chiếc máy để khách hàng sử dụng dễ dàng.Trong thị trường hàng tiêu dùng, chúng ta phải rất thông minh, vật liệu phải hợp tác, thân thiện mới vận hành được.Vật liệu và máy móc giúp đỡ lẫn nhau… Chúng tôi muốn thúc đẩy, hỗ trợ toàn bộ thị trường.”

Từ sự hợp tác giữa ZYYX và ESUN cho đến quan điểm lãnh đạo của họ về cộng tác và giao tiếp trên phạm vi rộng hơn, Moosberg và Yang đã nêu bật một số vấn đề lớn nhất trong in 3D ngày nay khi ngành này tiếp tục phát triển và tập trung hơn vào chất lượng công nghiệp.

Tất nhiên, đó là một thị trường rộng lớn, với nhiều ứng dụng khác nhau và ESUN cung cấp khoảng 30 loại vật liệu để in 3D, không phải tất cả đều là sợi carbon hoặc PEI tập trung cho mục đích sử dụng công nghiệp;công ty cũng đang nghiên cứu một loại bút in 3D nhiệt độ thấp mà Yang đã rất tốt bụng giới thiệu cho tôi.Nhiệt độ hoạt động thấp hơn giúp chiếc bút đủ an toàn để những người vận hành trẻ tuổi sử dụng mà không sợ bị bỏng, và một số thiết kế được trưng bày cho thấy những con búp bê mặc một số kiểu thời trang lạ mắt được vẽ bằng bút in 3D.

ESUN đã tham dự hơn 30 buổi triển lãm trong năm nay, đồng thời cùng với các chuyến thăm khách hàng và các sự kiện khác, ESUN đã nỗ lực hết sức để cập nhật thông tin và giữ liên lạc với ngành.ZYYX cũng đã và đang nỗ lực rất nhiều để tăng cường sự hiện diện quốc tế;formnext là lần thứ hai tôi nhìn thấy Moosberg trong những tuần gần đây, như trong TCT Show vào tháng 9, anh ấy và ZYYX Pro đã xuất hiện cùng với nhà phân phối Hawk 3D Proto của Vương quốc Anh, thể hiện rõ hơn mối quan hệ đối tác trên toàn thế giới.

3DPrint.com bởiSarah Goehrke