CEO của ZYYX và ESUN thảo luận về hợp tác phân phối và phát triển công nghệ in 3D.
03/01/2018
CEO của ZYYX và ESUN thảo luận về hợp tác phân phối và phát triển công nghệ in 3D.
Năm 2014, máy in 3D ZYYX đầu tiên xuất hiện tại Thụy Điển, thu hút sự chú ý của chúng ta với thiết kế độc đáo, khép kín tích hợp hệ thống lọc khí. Tiếp theo đó là những cải tiến vào năm 2015, máy in 3D ZYYX+ vào năm 2016, và máy in 3D công nghiệp ZYYX Pro vào năm 2017; khi các máy in 3D để bàn tiếp tục phát triển với hiệu suất và tính năng được cải thiện, chúng cũng bắt đầu được phân phối trên toàn thế giới. Các nhà phân phối tại Mỹ và Anh đã ký hợp đồng để đưa máy ZYYX đến tay khách hàng của họ, và chỉ mới tháng này, máy in 3D Thụy Điển cũng chuẩn bị được phân phối rộng rãi hơn khi ZYYX ký kết thỏa thuận với Công ty TNHH Công nghiệp Thâm Quyến Esun (ESUN) để phân phối tại Trung Quốc.
ZYYX từ lâu đã có mối liên hệ với Trung Quốc, vì Magicfirm Europe AB, công ty sở hữu thương hiệu này, có Magicfirm LLC (có trụ sở tại Trung Quốc) là cổ đông; bản thân Magicfirm Europe được đăng ký tại Thụy Điển. Quan hệ đối tác với ESUN thể hiện sự mở rộng tự nhiên của mối quan hệ đang diễn ra giữa hai công ty, vì họ đã hợp tác cùng nhau trong việc phát triển vật liệu để sử dụng với ZYYX Pro. Thông báo về mối quan hệ mới này đã được chính thức hóa trong triển lãm Formnext, nơi tôi có cơ hội gặp gỡ các CEO của cả hai công ty để tìm hiểu thêm về công việc hợp tác và những kỳ vọng trong tương lai. Mats Moosberg, CEO của Magicfirm Europe, và Kevin Yang, CEO của ESUN, đã vui lòng chia sẻ với tôi quan điểm của họ về độ bền trong in 3D để bàn.
Kevin Yang (trái), Giám đốc điều hành, Công ty TNHH Công nghiệp Thâm Quyến Esun, và Mats Moosberg, Giám đốc điều hành, Magicfirm Europe / ZYYX
“Chúng tôi đã hợp tác với ESUN một thời gian rồi,” Moosberg bắt đầu, nhấn mạnh rằng khi ESUN làm việc với máy in 3D ZYYX Pro và khả năng in các vật liệu kỹ thuật cao cấp, họ đã “tập trung rõ ràng vào mục đích sử dụng chuyên nghiệp.”
Ông tiếp tục, “Rõ ràng là khi tham gia triển lãm này, chúng tôi thấy đây là trọng tâm đúng đắn — chúng tôi đã cung cấp khá nhiều báo giá ở đây, và thậm chí đã bán được chiếc máy lau sàn này cho một khách hàng, người sẽ mang nó về nhà ngay tại đây.”
Việc bán máy móc diễn ra khá phổ biến tại triển lãm Formnext năm nay, do...sự kiện tập trung vào ngành công nghiệpTriển lãm đã thu hút một lượng lớn người mua nghiêm túc tìm kiếm những máy in 3D hiệu suất cao nhất để đáp ứng nhu cầu của họ. Nhiều máy in 3D đã được bán trong suốt triển lãm, mỗi ngày đều có thêm nhiều máy được gắn biển "đã bán" để chỉ ra các đơn vị đã được đặt hàng. Mẫu máy trưng bày của ZYYX đã được chủ sở hữu mới mang về nhà từ Frankfurt, tránh được mọi sự chậm trễ trong vận chuyển.
“ZYYX có kinh nghiệm rất tốt về kỹ thuật,” ông Yang nói tiếp. “Họ đã sử dụng các loại polymer kỹ thuật; sợi carbon rất quan trọng và hoạt động rất tốt trên loại máy này.”
Moosberg nhấn mạnh rằng, những đặc tính nhất định của ZYYX Pro, chẳng hạn như đầu gia nhiệt dễ dàng thay thế, cho phép "nhiều ứng dụng hơn, nhiều vật liệu hơn", đã góp phần vào hiệu suất này khi sử dụng các vật liệu công nghiệp. Ông cho biết thêm, việc hợp tác với ESUN sẽ bổ sung thêm các khả năng khi cả hai cùng nhau nghiên cứu in 3D các vật liệu chức năng chịu nhiệt độ cao hơn.
“Chúng tôi nghiên cứu lĩnh vực y tế, công nghiệp, và đang phát triển các vật liệu phục vụ cho mục đích sử dụng thực tế. Chúng tôi hợp tác để tìm ra những vật liệu và linh kiện phù hợp nhằm hiện thực hóa công việc,” Yang nói với tôi.
Tập trung vào lĩnh vực y tế, cả hai đã lấy ví dụ về một bệnh viện ở Gothenburg mà họ đang hợp tác. Tại đó, họ đã trao đổi với một bác sĩ phẫu thuật chuyên điều trị các bệnh nhân vùng sọ mặt và đang tìm cách đưa khả năng in 3D để bàn vào bệnh viện để tạo ra các mô hình và dụng cụ y tế dành riêng cho từng bệnh nhân. Các ứng dụng trong nha khoa cũng đang được xem xét.
“Cùng nhau, chúng ta có thể quảng bá các ứng dụng một cách sâu rộng hơn,” Yang tiếp tục.
“Với sự hợp tác giữa bộ phận Nghiên cứu và Phát triển, chúng tôi có thể phục vụ khách hàng tốt hơn, cùng với sự phối hợp giữa bộ phận Tiếp thị và Bán hàng. ESUN đã có mặt trên toàn cầu, với khoảng 40 nhà phân phối tại khoảng 100 quốc gia, và chúng tôi đang hỗ trợ quảng bá ZYYX để xây dựng thương hiệu này trên phạm vi toàn cầu. Chúng tôi hợp tác với kênh bán hàng của ESUN; đây là kênh dành cho các thị trường lớn.”
Ông Moosberg lưu ý rằng những nỗ lực mở rộng sang Trung Quốc cũng được hỗ trợ thông qua việc hợp tác với ESUN.
“Ở Trung Quốc có rất nhiều máy in 3D, nhưng không nhiều máy như thế này, một thiết bị chuyên nghiệp để bàn,” ông nói.
Nhìn vào những năng lực chuyên môn này, cả hai đã đề cập đến thị trường ô tô, một lĩnh vực ngày càng ứng dụng công nghệ in 3D trong hoạt động. Các vật liệu có độ bền cao, đạt tiêu chuẩn kỹ thuật có rất nhiều tiềm năng trong sản xuất ô tô. Với sự hợp tác giữa các nhà cung cấp vật liệu và máy móc, cùng với việc giao tiếp trực tiếp với khách hàng, Yang và Moosberg nhận thấy các giải pháp được cải tiến và nhắm mục tiêu cụ thể hơn đang ngày càng trở nên dễ tiếp cận hơn đối với người dùng.
“Trung Quốc cũng là một cường quốc trong lĩnh vực ô tô, điều này rất quan trọng đối với việc phát triển sản phẩm,” Moosberg nói thêm.
“Tại đây, lần đầu tiên chúng tôi giới thiệu nylon gia cường sợi thủy tinh; sản phẩm này chưa được tung ra thị trường, nhưng việc giới thiệu nó là rất quan trọng. Vật liệu này rẻ hơn nylon gia cường sợi carbon, và rất phù hợp với nhiều người… Chúng tôi cũng đang nghiên cứu vật liệu Kevlar, sản phẩm này đã được tung ra thị trường nhưng chưa được xuất xưởng. Chúng tôi có tham vọng cởi mở và hợp tác.”
Tinh thần hợp tác đó đã chi phối phần lớn cuộc trò chuyện, khi cả Moosberg và Yang đều nhấn mạnh những lợi ích không chỉ đối với mối quan hệ đối tác và công việc chung giữa các công ty của họ với khách hàng, mà còn hướng đến những nỗ lực hợp tác rộng hơn.
“Chúng tôi hợp tác với nhiều công ty và phương tiện truyền thông, vì tương lai việc cùng nhau phục vụ khách hàng trong ngành là rất quan trọng. Chúng tôi đang hợp tác với Magigoo, với một công ty sản xuất PEEK, một công ty sản xuất máy in 3D cho giáo dục; tất cả đều là những công ty rất đặc biệt, rất có năng lực đang cùng nhau hợp tác,” ông Yang nói với tôi.
“Chúng tôi luôn mở cửa đón nhận những đổi mới, liên quan đến khách hàng, nguồn cung và các đối thủ cạnh tranh trên toàn cầu. Chúng tôi đã đi thăm, tham dự các hội thảo và hội nghị, gặp gỡ khách hàng, nghiên cứu thị trường. Mỗi năm chúng tôi dành hơn 100 ngày để thăm khách hàng, xem xét đối tác tiềm năng, so sánh cách thức hợp tác và đối tác hiện tại. Chúng tôi hướng đến các thị trường khác nhau, cả hàng tiêu dùng và công nghiệp; chúng tôi đang phát triển các ý tưởng, và những ý tưởng này phải tạo ra các thiết bị dễ sử dụng cho khách hàng. Trong thị trường hàng tiêu dùng, chúng ta cần phải thật thông minh, vật liệu phải tương thích và dễ vận hành. Vật liệu và máy móc hỗ trợ lẫn nhau… Chúng tôi muốn thúc đẩy, hỗ trợ toàn bộ thị trường.”
Từ sự hợp tác giữa ZYYX và ESUN đến quan điểm của ban lãnh đạo về hợp tác và giao tiếp rộng rãi hơn, Moosberg và Yang đã nêu bật một số vấn đề lớn nhất trong ngành in 3D hiện nay khi ngành này tiếp tục trưởng thành và tập trung hơn vào chất lượng công nghiệp.
Dĩ nhiên, đây là một thị trường rộng lớn với nhiều ứng dụng khác nhau, và ESUN cung cấp khoảng 30 loại vật liệu cho in 3D, không phải tất cả đều tập trung vào sợi carbon hoặc PEI cho mục đích công nghiệp; công ty cũng đang nghiên cứu một loại bút in 3D nhiệt độ thấp, mà ông Yang đã vui lòng giới thiệu cho tôi. Nhiệt độ hoạt động thấp hơn giúp bút đủ an toàn cho người dùng nhỏ tuổi sử dụng mà không lo bị bỏng, và một số thiết kế được trưng bày cho thấy những con búp bê mặc những bộ trang phục cầu kỳ được vẽ bằng bút in 3D.
ESUN đã tham dự hơn 30 triển lãm trong năm nay, và bên cạnh các chuyến thăm khách hàng và các sự kiện khác, đã nỗ lực hết sức để cập nhật thông tin và giữ liên lạc với ngành công nghiệp. ZYYX cũng đã nỗ lực rất lớn để tăng cường sự hiện diện quốc tế; Formnext là lần thứ hai tôi gặp Moosberg trong những tuần gần đây, vì tại Triển lãm TCT hồi tháng 9, ông ấy và ZYYX Pro đã xuất hiện cùng nhà phân phối Hawk 3D Proto của Anh, tiếp tục thể hiện các mối quan hệ đối tác trên toàn thế giới.
3DPrint.com bởiSarah Goehrke