Los directores ejecutivos de ZYYX y ESUN debaten sobre la colaboración para la distribución y el desarrollo en impresión 3D.

03/01/2018

Los directores ejecutivos de ZYYX y ESUN debaten sobre la colaboración para la distribución y el desarrollo en impresión 3D.

En 2014, apareció la primera impresora 3D ZYYX, procedente de Suecia, que nos llamó la atención por su exclusivo diseño cerrado con filtración de aire integrada. A esta le siguieron mejoras en 2015, la impresora 3D ZYYX+ en 2016 y la impresora 3D industrial ZYYX Pro en 2017. A medida que las impresoras 3D de escritorio seguían desarrollándose con un rendimiento y unas características mejorados, también comenzaron a expandirse por todo el mundo. Distribuidores de EE. UU. y el Reino Unido se unieron para ofrecer las máquinas ZYYX a sus clientes, y este mismo mes, las impresoras 3D suecas también se prepararon para una mayor disponibilidad, ya que ZYYX firmó un acuerdo con Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd. (ESUN) para su distribución en China.

ZYYX mantiene vínculos con China desde hace tiempo, ya que Magicfirm Europe AB, propietaria de la marca, tiene como accionista a Magicfirm LLC, con sede en China; Magicfirm Europe está registrada en Suecia. La colaboración con ESUN representa una extensión natural de la relación existente entre ambas empresas, ya que habían estado trabajando juntas en el desarrollo de materiales para la ZYYX Pro. El anuncio de su nueva colaboración se formalizó durante formnext, donde tuve la oportunidad de reunirme con los directores ejecutivos de ambas empresas para conocer mejor su trabajo conjunto y sus expectativas de futuro. Mats Moosberg, director ejecutivo de Magicfirm Europe, y Kevin Yang, director ejecutivo de ESUN, tuvieron la amabilidad de compartir conmigo sus opiniones sobre la solidez de la impresión 3D de escritorio.

Kevin Yang (izq.), director ejecutivo de Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd., y Mats Moosberg, director ejecutivo de Magicfirm Europe / ZYYX

“Hemos trabajado con ESUN durante algún tiempo”, comenzó Moosberg, y agregó que, dado que ESUN ha trabajado con la impresora 3D ZYYX Pro y su capacidad para materiales de grado de ingeniería, ha habido un “enfoque claro en el uso profesional”.

Continuó: "Estando en esta feria, es bastante obvio que este es el enfoque correcto: hemos proporcionado una gran cantidad de cotizaciones aquí e incluso hemos vendido esta máquina de piso a un cliente que se la llevará a casa desde aquí".

Las ventas de máquinas fueron comunes durante todo el formnext de este año, ya queevento centrado en la industriaSe observó a un gran número de compradores interesados ​​en encontrar las impresoras 3D de mayor rendimiento para satisfacer sus necesidades. Se vendieron muchas impresoras 3D durante la feria, ya que cada día aparecían más máquinas con el cartel de "Vendida" para indicar que estaban ocupadas. El modelo de exposición que ZYYX exhibía se fue a casa con su nuevo propietario desde Fráncfort, evitando así retrasos en el envío.

“ZYYX tiene muy buena experiencia en ingeniería”, dijo Yang, retomando la conversación. “Han estado utilizando polímeros de ingeniería; la fibra de carbono es muy importante y funciona muy bien en esta máquina”.

Moosberg subrayó que ciertas cualidades de la ZYYX Pro contribuyen a este rendimiento con materiales industriales, como un extremo caliente fácilmente reemplazable que permite "más aplicaciones, más materiales". Añadió que la colaboración con ESUN aportará capacidades adicionales a medida que colaboran en la impresión 3D de materiales funcionales de mayor temperatura.

“Nos enfocamos en la medicina y la industria, y desarrollamos materiales para uso funcional. Trabajamos juntos para encontrar los materiales y las piezas adecuados que lo hagan posible”, me dijo Yang.

Centrándose en el sector médico, ambos utilizaron el ejemplo de un hospital de Gotemburgo con el que han estado trabajando. Allí, han estado en contacto con un cirujano que trabaja con pacientes craneomaxilofaciales y que busca incorporar la impresión 3D de escritorio al hospital para crear modelos y herramientas médicas específicas para cada paciente. También se contemplan aplicaciones dentales.

"Juntos, podemos promover las aplicaciones más profundamente", continuó Yang.

Gracias a la colaboración en I+D, podemos ofrecer un mejor servicio a los clientes, gracias a la colaboración en marketing y ventas. ESUN ya es global, con unos 40 distribuidores en unos 100 países, y estamos ayudando a promocionar ZYYX para que se desarrolle a nivel mundial. Trabajamos en conjunto con el canal de ventas de ESUN; este es un canal para grandes mercados.

Moosberg señaló que los esfuerzos de expansión en China también se ven favorecidos por el trabajo con ESUN.

“Hay muchas impresoras 3D en China, pero no muchas máquinas como ésta, una unidad profesional de escritorio”, dijo.

Con el foco puesto en estas capacidades profesionales, la pareja abordó el mercado automotriz, un sector que adopta cada vez más la impresión 3D en sus operaciones. Los materiales de alta resistencia y calidad de ingeniería tienen un gran potencial en la fabricación de automóviles. Gracias a la colaboración entre los proveedores de materiales y maquinaria, que se comunican directamente con los clientes, Yang y Moosberg observaron que las soluciones mejoradas y específicas están cada vez más disponibles para los usuarios.

“China también es una superpotencia en el sector automotriz, lo que es muy importante para el desarrollo de productos”, añadió Moosberg.

Aquí, por primera vez, presentamos nailon reforzado con fibra de vidrio; aún no se ha lanzado, pero es importante mostrarlo. Es más económico que el nailon reforzado con fibra de carbono y, para muchos, es una excelente opción. También trabajamos con kevlar, que ya se lanzó, pero aún no se envía. Tenemos la ambición de ser abiertos y cooperar.

Ese espíritu de cooperación fue protagonista en gran parte de la conversación, ya que Moosberg y Yang destacaron los beneficios no solo de la asociación de sus empresas y el trabajo conjunto con los clientes, sino también de un enfoque más amplio en los esfuerzos de colaboración.

“Colaboramos con muchas empresas y medios de comunicación; de cara al futuro, es importante trabajar juntos para servir a los clientes de la industria. Estamos trabajando con Magigoo, con una empresa que fabrica PEEK y con una empresa que fabrica impresoras 3D para la educación; todas son empresas muy especiales y muy capaces que trabajan juntas”, me dijo Yang.

Estamos abiertos a la innovación, tanto en lo que respecta a clientes, proveedores y competidores a nivel mundial. Hemos visitado, asistido a seminarios y conferencias, nos hemos reunido con clientes y hemos analizado las investigaciones. Hemos dedicado más de 100 días al año a visitar clientes, ver qué opciones tienen sentido y comparar con quiénes trabajamos y cómo. Analizamos diferentes direcciones para distintos mercados, tanto para el consumo como para la industria; desarrollamos ideas que deben ser máquinas fáciles de usar para los clientes. En el mercado de consumibles, debemos ser muy inteligentes; los materiales deben ser compatibles y fáciles de usar. Los materiales y las máquinas se complementan... Queremos impulsar, apoyar a todo el mercado.

Desde la cooperación entre ZYYX y ESUN hasta las opiniones de sus líderes sobre una colaboración y comunicación de mayor alcance, Moosberg y Yang destacaron varios de los problemas más grandes en la impresión 3D hoy en día a medida que la industria continúa madurando y se enfoca más en la calidad industrial.

Por supuesto, se trata de un mercado amplio, con una variedad de aplicaciones, y dado que ESUN ofrece alrededor de 30 tipos de materiales para impresión 3D, no todos están enfocados en fibra de carbono o PEI para uso industrial. La compañía también ha estado trabajando en un bolígrafo de impresión 3D de baja temperatura, que Yang tuvo la amabilidad de presentarme. Su baja temperatura de funcionamiento hace que el bolígrafo sea lo suficientemente seguro para que los operadores más jóvenes lo utilicen sin temor a quemaduras, y algunos diseños exhibidos mostraban muñecas con diseños elaborados con el bolígrafo.

ESUN asistió a más de 30 ferias este año y, además de visitas a clientes y otros eventos, se ha esforzado al máximo por mantenerse informada y en contacto con la industria. ZYYX también ha realizado importantes esfuerzos para fortalecer su presencia internacional; formnext fue la segunda vez que vi a Moosberg en las últimas semanas, ya que durante la feria TCT de septiembre, él y el ZYYX Pro aparecieron con el distribuidor británico Hawk 3D Proto, demostrando aún más sus colaboraciones a nivel mundial.

3DPrint.com porSarah Goehrke