ZYYXとESUNのCEOが3Dプリンティングの流通と開発における協業について協議
2018/01/03
ZYYXとESUNのCEOが3Dプリンティングの流通と開発における協業について協議
2014 年に、最初の ZYYX 3D プリンターがスウェーデンから登場し、空気濾過機能を内蔵したユニークな密閉型デザインで私たちの注目を集めました。これに続いて、2015 年には機能強化が行われ、2016 年には ZYYX+ 3D プリンターが、2017 年には工業用グレードの ZYYX Pro 3D プリンターが登場しました。デスクトップ 3D プリンタは性能と機能が向上して開発が続けられ、世界中に普及し始めました。米国と英国の代理店は、ZYYX マシンを顧客に提供する契約を締結し、つい今月、ZYYX が深セン市イーサン工業株式会社 (ESUN) と中国での配布。
ZYYXは、ブランドを所有するMagicfirm Europe ABが中国に本拠を置くMagicfirm LLCを株主として抱えているため、中国と長年の関係がある。Magicfirm Europe 自体はスウェーデンで登録されています。ESUN との提携は、両社が ZYYX Pro で使用する材料開発に協力してきたことから、これまでの両社の継続的な関係の自然な延長を表しています。両社の新たな関係の発表はフォームネクストで正式に行われ、私は両社のCEOと座って、両社の協業や将来への希望について詳しく聞く機会があった。Magicfirm Europe の CEO である Mats Moosberg 氏と ESUN の CEO である Kevin Yang 氏は、デスクトップ 3D プリンティングの強さについての見解を親切にも私に教えてくれました。
Kevin Yang (左)、Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd. CEO、Mats Moosberg、Magicfirm Europe / ZYYX CEO
「私たちはしばらくの間、ESUN と協力してきました」と Moosberg 氏は語り始めました。ESUN が ZYYX Pro 3D プリンタとそのエンジニアリンググレードの材料の能力と協力してきたように、「プロの使用に明確に焦点を当てている」ということは何もありませんでした。
同氏はさらに、「このショーに参加すると、これが正しい焦点であることは明らかです。私たちはここでかなりの数の見積もりを提供し、このフロアマシンをここから持ち帰る顧客に販売したこともあります。」と続けました。
今年のフォームネクストでは、マシンの販売が一般的でした。産業に焦点を当てたイベント多くの真剣な購入者が、ニーズを満たす最高のパフォーマンスを発揮する 3D プリンターを探していました。ショー期間中、多くの 3D プリンターが販売され、販売済みのユニットを示す「販売済み」のサインが表示されたマシンが日に日に増えました。ZYYXが展示していたフロアモデルは、配送の遅れを避け、新しい所有者とともにフランクフルトから帰国した。
「ZYYXはエンジニアリングに関して非常に良い経験を持っています」とYang氏は語りながら語った。「彼らはエンジニアリングポリマーを使用してきました。カーボンファイバーは非常に重要であり、このマシンでは非常にうまく機能します。」
工業用材料でのこのパフォーマンスに役立つのは、「より多くのアプリケーション、より多くの材料」を可能にする簡単に交換可能なホットエンドなどの ZYYX Pro の特性であると Moosberg 氏は強調しました。ESUNと協力することで、高温機能性材料の3Dプリンティングに協力することで、さらなる機能が追加されるだろうと同氏は述べた。
「私たちは医療や産業に目を向け、機能的に使用するための材料を開発しています。私たちはそれを機能させるために適切な材料と部品を見つけるために協力しています」とヤン氏は私に語った。
医療分野に焦点を当て、2人は協力してきたヨーテボリの病院を例に挙げた。そこで彼らは、頭蓋顎顔面疾患の患者を担当し、患者固有の医療モデルやツールのためにデスクトップ 3D プリンティング機能を病院に導入しようとしている外科医と話し合ってきました。歯科用途への応用も視野に入れている。
「協力すれば、アプリケーションをより深く推進できるでしょう」とヤン氏は続けた。
「研究開発が連携することで、マーケティングと販売が連携し、顧客により良いサービスを提供できるようになります。ESUN はすでにグローバルであり、約 100 か国に約 40 の販売代理店を擁しており、これをグローバルに構築するために、ZYYX のプロモーションを支援しています。ESUN の販売チャネルと連携し、協力します。これは大きな市場へのチャネルです。」
モースバーグ氏は、中国への拡大努力もESUNとの協力を通じて支援されていると指摘した。
「中国には3Dプリンターがたくさんありますが、このようなデスクトップのプロフェッショナルユニットはそれほど多くありません」と彼は言いました。
これらのプロフェッショナルな能力に注目して、二人は自動車市場、つまり運用における 3D プリンティングの採用がますます増えている分野について触れました。高強度のエンジニアリンググレードの材料は、自動車製造に多くのメリットをもたらします。ヤン氏とモースバーグ氏は、材料と機械のサプライヤーが協力し、顧客と直接コミュニケーションをとることで、改善され、的を絞ったソリューションがユーザーにとってより利用しやすくなっていると指摘しました。
「中国は自動車分野でも超大国であり、これは製品開発にとって非常に重要だ」とモースバーグ氏は付け加えた。
「ここで、初めてガラス繊維入りナイロンを展示します。これはまだ発表されていませんが、示すことが重要です。これはカーボンファイバーナイロンよりも安価で、多くの人にとって最適です。また、発売されたもののまだ出荷されていないケブラー素材にも取り組んでいます。私たちはオープンであり、協力するという野心を持っています。」
モースバーグ氏とヤン氏は両氏とも、自社のパートナーシップや顧客との協力だけでなく、より広範な協力的な取り組みにも焦点を当て、その利点を強調したため、その協力の精神が会話の多くの部分を強調した。
「私たちは多くの企業やメディアと協力しており、将来的には業界の顧客にサービスを提供するために協力することが重要です。私たちは、教育用 3D プリンターを製造する PEEK を製造する会社である Magigoo と協力しています。これらはすべて非常に特別で、非常に有能な企業であり、協力しています」とヤン氏は私に語った。
「私たちは、世界中の顧客、供給、競合他社に関する革新に対してオープンです。私たちは訪問し、セミナーやカンファレンスに出席し、顧客に会って、研究を理解してきました。私たちは年間 100 日以上顧客を訪問し、誰が理にかなっているのかを確認し、誰とどのように協力しているかを比較しました。私たちは、消費者向けと産業向けのさまざまな市場に対してさまざまな方向性を検討しています。お客様にとって使いやすい機械でなければならないと考え、開発を進めています。消耗品市場では、私たちは非常に賢く、材料は協力し、操作しやすいものでなければなりません。材料と機械は互いに助け合います…私たちは市場全体をサポートするために推進したいと考えています。」
ZYYX と ESUN の協力関係から、より広範なコラボレーションとコミュニケーションに関する両社の指導者の見解に至るまで、Moosberg 氏と Yang 氏は、業界が成熟し続け、工業品質がより重視されるようになっている今日の 3D プリンティングにおける最大の問題のいくつかを強調しました。
もちろん、これはさまざまな用途を備えた広い市場であり、ESUN は 3D プリンティング用の約 30 種類の材料を提供していますが、そのすべてが産業用途に特化したカーボンファイバーや PEI であるわけではありません。同社は低温 3D プリンティング ペンにも取り組んでおり、ヤン氏は親切にもそれを私にプレゼントしてくれました。動作温度が低いため、ペンは若いオペレーターでも火傷の心配なく安全に使用でき、展示されたデザインの中には、3D プリント ペンで描かれた派手なファッションを着た人形が展示されていたものもありました。
ESUN は今年 30 以上のショーに参加し、顧客訪問やその他のイベントと並行して、業界に関する情報を入手し、業界と連絡を取り続けるためにあらゆる努力を払ってきました。ZYYX は国際的な存在感を高めるために多大な努力も行っています。ここ数週間でモースバーグに会ったのは formnext が 2 回目でした。9 月の TCT ショーでは彼と ZYYX Pro が英国の販売代理店である Hawk 3D Proto とともに登場し、世界中でのパートナーシップをさらに紹介しました。
3DPrint.com によるサラ・ゲルケ