Les PDG de ZYYX et d'ESUN discutent de leur collaboration pour la distribution et le développement de l'impression 3D
03/01/2018
Les PDG de ZYYX et d'ESUN discutent de leur collaboration pour la distribution et le développement de l'impression 3D
En 2014, la première imprimante 3D ZYYX est apparue en Suède, attirant notre attention avec son design unique et fermé doté d'une filtration d'air intégrée.Cela a été suivi d'améliorations en 2015, de l'imprimante 3D ZYYX+ en 2016 et de l'imprimante 3D ZYYX Pro de qualité industrielle en 2017 ;À mesure que les imprimantes 3D de bureau ont continué à se développer avec des performances et des fonctionnalités améliorées, elles ont également commencé à faire leur chemin dans le monde entier.Les distributeurs aux États-Unis et au Royaume-Uni se sont engagés à proposer les machines ZYYX à leurs clients, et ce mois-ci, les imprimantes 3D suédoises se sont également préparées à une plus grande disponibilité puisque ZYYX a signé un accord avec Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd. (ESUN) pour distribution en Chine.
ZYYX a depuis longtemps des liens avec la Chine, puisque Magicfirm Europe AB, propriétaire de la marque, a comme actionnaire la société chinoise Magicfirm LLC ;Magicfirm Europe elle-même est enregistrée en Suède.Le partenariat avec ESUN représente une extension naturelle d'une relation continue entre les deux sociétés, car elles ont travaillé ensemble sur le développement de matériaux à utiliser avec le ZYYX Pro.L'annonce de leur nouvelle relation a été officialisée lors de formnext, où j'ai eu l'occasion de m'asseoir avec les PDG des deux sociétés pour en savoir plus sur leur travail ensemble et leurs espoirs pour l'avenir.Mats Moosberg, PDG de Magicfirm Europe, et Kevin Yang, PDG d'ESUN, ont eu la gentillesse de partager avec moi leur point de vue sur la force de l'impression 3D de bureau.
Kevin Yang (à gauche), PDG de Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd., et Mats Moosberg, PDG de Magicfirm Europe / ZYYX
"Nous travaillons avec ESUN depuis un certain temps", a commencé Moosberg, mais comme ESUN a travaillé avec l'imprimante 3D ZYYX Pro et sa capacité à produire des matériaux de qualité technique, il y a eu "une concentration claire sur une utilisation professionnelle".
Il a poursuivi : « Il est évident, étant présent à ce salon, que c'est la bonne orientation : nous avons fourni ici un assez grand nombre de devis et avons même vendu cette machine au sol à un client qui la rapportera chez lui d'ici. »
Les ventes de machines ont été courantes tout au long de l'année suivante, carévénement à vocation industriellea vu un grand nombre d’acheteurs sérieux à la recherche des imprimantes 3D les plus performantes pour répondre à leurs besoins.De nombreuses imprimantes 3D ont été vendues tout au long du salon, car chaque jour, de plus en plus de machines arboraient des panneaux « vendu » pour indiquer les unités en vente.Le modèle de sol présenté par ZYYX est rentré chez lui avec son nouveau propriétaire de Francfort, évitant ainsi tout retard dans l'expédition.
"ZYYX a une très bonne expérience en ingénierie", a déclaré Yang, reprenant le récit.« Ils utilisent des polymères techniques ;la fibre de carbone est très importante et fonctionne très bien sur cette machine.
Moosberg a souligné que certaines qualités du ZYYX Pro, telles qu'une extrémité chaude facilement remplaçable qui permet "plus d'applications, plus de matériaux", sont utiles à cette performance avec les matériaux industriels.Travailler avec ESUN, a-t-il déclaré, ajoutera des capacités supplémentaires alors qu'ils travaillent ensemble sur l'impression 3D de matériaux fonctionnels à plus haute température.
«Nous nous tournons vers le médical, l'industrie et développons des matériaux à usage fonctionnel.Nous travaillons ensemble pour trouver les bons matériaux et pièces pour que cela fonctionne », m'a dit Yang.
En se concentrant sur le secteur médical, les deux hommes ont utilisé l'exemple d'un hôpital de Göteborg avec lequel ils ont travaillé.Là, ils ont discuté avec un chirurgien qui travaille avec des patients craniomaxillo-faciaux et qui cherche à introduire des capacités d'impression 3D de bureau à l'hôpital pour des modèles et des outils médicaux spécifiques aux patients.Des applications dentaires sont également en vue.
« Ensemble, nous pouvons promouvoir les candidatures plus profondément », a poursuivi Yang.
« En travaillant ensemble en R&D, nous pouvons mieux servir nos clients, en associant nos activités marketing et commerciales.ESUN est déjà mondial, avec environ 40 distributeurs dans une centaine de pays, et nous aidons à promouvoir ZYYX, pour le construire à l'échelle mondiale.En travaillant avec le canal de vente ESUN, nous coopérons ;c’est un canal pour les grands marchés.
Moosberg a noté que les efforts d'expansion en Chine étaient également soutenus par le travail avec l'ESUN.
« Il existe de nombreuses imprimantes 3D en Chine, mais peu de machines comme celle-ci, une unité professionnelle de bureau », a-t-il déclaré.
En ce qui concerne ces capacités professionnelles, les deux hommes ont abordé le marché automobile, un domaine qui adopte de plus en plus l'impression 3D dans ses opérations.Les matériaux de qualité technique à haute résistance ont beaucoup à offrir dans la construction automobile.Grâce à la collaboration des fournisseurs de matériaux et de machines et à la communication directe avec les clients, Yang et Moosberg ont noté que les solutions améliorées et ciblées devenaient de plus en plus accessibles aux utilisateurs.
"La Chine est également une superpuissance dans le domaine automobile, ce qui est très important pour le développement de produits", a ajouté Moosberg.
« Ici, pour la première fois, nous montrons du nylon chargé en fibre de verre ;ce n'est pas encore lancé, mais c'est important de le montrer.C'est moins cher que le nylon en fibre de carbone, et pour beaucoup, c'est un excellent choix… Nous travaillons également avec du matériau kevlar, qui a été lancé mais n'est pas encore expédié.Nous avons l’ambition d’être ouverts, de coopérer.
Cet esprit de coopération a souligné une grande partie de la conversation, car Moosberg et Yang ont tous deux souligné les avantages non seulement du partenariat de leurs entreprises et de la collaboration avec les clients, mais aussi d'une concentration plus large sur les efforts de collaboration.
« Nous coopérons avec de nombreuses entreprises et médias. Pour l'avenir, il est important de travailler ensemble pour servir les clients de l'industrie.Nous travaillons avec Magigoo, avec une entreprise fabriquant du PEEK, une entreprise fabriquant des imprimantes 3D pour l'éducation ;ce sont toutes des entreprises très spéciales et très compétentes qui travaillent ensemble », m'a dit Yang.
« Nous sommes ouverts à l’innovation, concernant les clients, l’approvisionnement et les concurrents à l’échelle mondiale.Nous avons visité, assisté à des séminaires et des conférences, rencontré des clients et compris la recherche.Nous avons passé plus de 100 jours par an à rendre visite à des clients, nous voyons qui a du sens, comparons avec qui nous travaillons et comment.Nous envisageons différentes directions pour différents marchés, pour les consommateurs et les industriels ;nous développons des idées, celles-ci doivent être des machines que les clients peuvent utiliser facilement.Sur le marché des consommables, nous devons être très intelligents, les matériaux doivent coopérer et être conviviaux à utiliser.Matériel et machine s’entraident… Nous voulons pousser, accompagner l’ensemble du marché.
De la coopération entre ZYYX et ESUN aux points de vue de leurs dirigeants sur une collaboration et une communication plus larges, Moosberg et Yang ont souligné plusieurs des plus grands problèmes de l'impression 3D aujourd'hui, alors que l'industrie continue de mûrir et de se concentrer davantage sur la qualité industrielle.
Bien sûr, il s'agit d'un marché vaste, avec une variété d'applications, et comme ESUN propose environ 30 types de matériaux pour l'impression 3D, tous ne sont pas axés sur la fibre de carbone ou le PEI pour un usage industriel ;l'entreprise travaille également sur un stylo d'impression 3D à basse température, que Yang a eu la gentillesse de me présenter.La température de fonctionnement plus basse rend le stylo suffisamment sûr pour que les jeunes opérateurs puissent l'utiliser sans crainte de brûlures, et certains modèles présentés présentaient des poupées portant des vêtements fantaisie dessinés avec le stylo d'impression 3D.
ESUN a participé à plus de 30 salons cette année et, parallèlement aux visites de clients et à d'autres événements, s'est efforcé de rester informé et en contact avec l'industrie.ZYYX a également déployé de gros efforts pour renforcer sa présence internationale ;formnext était la deuxième fois que je voyais Moosberg ces dernières semaines, puisque lors du TCT Show de septembre, lui et le ZYYX Pro sont apparus avec le distributeur britannique Hawk 3D Proto, démontrant ainsi des partenariats dans le monde entier.
3DPrint.com parSarah Goehrke