CEO's van ZYYX en ESUN bespreken samenwerking voor distributie en ontwikkeling op het gebied van 3D-printen

03/01/2018

CEO's van ZYYX en ESUN bespreken samenwerking voor distributie en ontwikkeling op het gebied van 3D-printen

In 2014 verscheen de eerste ZYYX 3D-printer uit Zweden en trok onze aandacht met zijn unieke, gesloten ontwerp met ingebouwde luchtfiltratie.Dit werd gevolgd door verbeteringen in 2015, de ZYYX+ 3D-printer in 2016 en de industriële ZYYX Pro 3D-printer in 2017;Terwijl de desktop 3D-printers zich bleven ontwikkelen met verbeterde prestaties en functies, begonnen ze ook hun weg over de hele wereld te vinden.Distributeurs in de VS en Groot-Brittannië hebben zich aangemeld om ZYYX-machines naar hun klanten te brengen, en deze maand werden de Zweedse 3D-printers ook klaar voor een bredere beschikbaarheid toen ZYYX een overeenkomst tekende met Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd. (ESUN) voor distributie in China.

ZYYX heeft lange tijd banden gehad met China, aangezien Magicfirm Europe AB, eigenaar van het merk, het in China gevestigde Magicfirm LLC als aandeelhouder heeft;Magicfirm Europe zelf is geregistreerd in Zweden.De samenwerking met ESUN vertegenwoordigt een natuurlijke uitbreiding van een voortdurende relatie tussen de twee bedrijven, aangezien ze samen hadden gewerkt aan de ontwikkeling van materialen voor gebruik met de ZYYX Pro.De aankondiging van hun nieuwe relatie werd geformaliseerd tijdens formnext, waar ik de gelegenheid had om met de CEO's van beide bedrijven om de tafel te zitten om meer te leren over hun samenwerking en de hoop voor de toekomst.Mats Moosberg, CEO van Magicfirm Europe, en Kevin Yang, CEO van ESUN, waren zo vriendelijk om hun visie op de kracht van desktop 3D-printen met mij te delen.

Kevin Yang (L), CEO, Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd., en Mats Moosberg, CEO, Magicfirm Europe / ZYYX

“We werken al een tijdje met ESUN samen”, begon Moosberg. Niets dat, aangezien ESUN heeft gewerkt met de ZYYX Pro 3D-printer en zijn capaciteit voor materialen van technische kwaliteit, er een “duidelijke focus is geweest op professioneel gebruik.”

Hij vervolgde: “Het is op deze beurs heel duidelijk dat dit de juiste focus is. We hebben hier een behoorlijk aantal offertes uitgebracht en hebben deze vloermachine zelfs verkocht aan een klant die hem vanaf hier mee naar huis neemt.”

De verkoop van machines was dit jaar gebruikelijk, net als deindustrieel gericht evenementzag een groot aantal serieuze kopers op zoek naar de best presterende 3D-printers om aan hun behoeften te voldoen.Tijdens de show werden veel 3D-printers verkocht, omdat er elke dag meer machines verschenen met 'verkocht'-bordjes erop om gesproken eenheden aan te duiden.Het vloermodel dat ZYYX tentoonstelde, ging mee naar de nieuwe eigenaar uit Frankfurt, waardoor vertragingen bij de verzending werden vermeden.

“ZYYX heeft zeer goede ervaring met techniek,” zei Yang, terwijl hij het verhaal voortzette.“Ze hebben technische polymeren gebruikt;Koolstofvezel is erg belangrijk en doet het erg goed op deze machine.”

Moosberg onderstreepte dat bepaalde kwaliteiten van de ZYYX Pro behulpzaam zijn bij deze prestaties met industriële materialen, zoals een gemakkelijk vervangbare hotend die ‘meer toepassingen, meer materialen’ mogelijk maakt.Werken met ESUN zal, zei hij, extra mogelijkheden toevoegen als ze samenwerken aan het 3D-printen van functionele materialen op hogere temperaturen.

“We kijken naar de medische wereld, naar de industrie, en we ontwikkelen materialen voor functioneel gebruik.We werken samen aan de juiste materialen en onderdelen om het te laten werken”, vertelde Yang me.

De twee concentreerden zich op de medische branche en gebruikten het voorbeeld van een ziekenhuis in Göteborg waarmee ze hebben samengewerkt.Daar hebben ze gesproken met een chirurg die werkt met craniomaxillofaciale patiënten en die desktop 3D-printmogelijkheden naar het ziekenhuis wil brengen voor patiëntspecifieke medische modellen en hulpmiddelen.Tandheelkundige toepassingen zijn ook in zicht.

“Samen kunnen we toepassingen dieper promoten”, vervolgde Yang.

“Als R&D samenwerkt, kunnen we klanten beter bedienen, met onze marketing en verkoop samen.ESUN is al mondiaal, met ongeveer 40 distributeurs in ongeveer 100 landen, en we helpen ZYYX te promoten, om dit wereldwijd op te bouwen.Door samen te werken met het ESUN-verkoopkanaal werken we samen;dit is een kanaal voor grote markten.”

Moosberg merkte op dat uitbreidingsinspanningen naar China ook worden geholpen door het werk met ESUN.

“Er zijn veel 3D-printers in China, maar niet veel van dit soort machines, een professionele desktop-eenheid”, zei hij.

Kijkend naar deze professionele capaciteiten begaf het tweetal zich op de automarkt, een arena waarin 3D-printen steeds meer in gebruik wordt genomen.Hoogwaardige materialen van technische kwaliteit hebben veel te bieden in de automobielindustrie.Omdat leveranciers van materialen en machines samenwerken en rechtstreeks met klanten communiceren, merkten Yang en Moosberg op dat de verbeterde en gerichte oplossingen steeds beter beschikbaar kwamen voor gebruikers.

“China is ook een supermacht in de automobielsector, wat erg belangrijk is voor de productontwikkeling”, voegde Moosberg eraan toe.

“Hier laten we voor het eerst glasvezel gevuld nylon zien;dit is nog niet gelanceerd, maar het is belangrijk om te laten zien.Dit is goedkoper dan koolstofvezel-nylon, en voor velen past het prima… We werken ook met kevlar-materiaal, dat op de markt is maar nog niet wordt verzonden.Wij hebben de ambitie om open te zijn, om samen te werken.”

Die geest van samenwerking onderstreepte een groot deel van het gesprek, aangezien Moosberg en Yang allebei de voordelen benadrukten van niet alleen het partnerschap van hun bedrijf en de samenwerking met klanten, maar ook van een bredere focus op samenwerkingsinspanningen.

“We werken met veel bedrijven en media samen, voor de toekomst is het belangrijk om samen te werken om klanten uit de branche te bedienen.We werken samen met Magigoo, met een bedrijf dat PEEK maakt, een bedrijf dat 3D-printers maakt voor het onderwijs;het zijn allemaal heel bijzondere, zeer capabele bedrijven die samenwerken”, vertelde Yang me.

“We staan ​​open voor innovatie, wat betreft klanten, aanbod en concurrenten wereldwijd.We zijn op bezoek geweest, hebben seminars en conferenties bijgewoond, klanten gezien en onderzoek begrepen.We hebben meer dan 100 dagen per jaar klanten bezocht, we zien wie zinvol is, vergelijken met wie we samenwerken en hoe.We kijken naar verschillende richtingen voor verschillende markten, voor consumenten en industriële;we ontwikkelen ideeën, dit moeten machines zijn die klanten gemakkelijk kunnen gebruiken.Op de verbruiksgoederenmarkt moeten we heel slim zijn, materialen moeten samenwerken en vriendelijk zijn om te bedienen.Materiaal en machine helpen elkaar… We willen pushen, om de hele markt te ondersteunen.”

Van de samenwerking tussen ZYYX en ESUN tot de visie van hun leiderschap op bredere samenwerking en communicatie, Moosberg en Yang benadrukten een aantal van de grootste problemen op het gebied van 3D-printen vandaag de dag, nu de industrie volwassener wordt en zich meer gaat richten op industriële kwaliteit.

Natuurlijk is het een brede markt, met een verscheidenheid aan toepassingen, en omdat ESUN ongeveer 30 soorten materialen voor 3D-printen aanbiedt, zijn ze niet allemaal gericht op koolstofvezel of PEI voor industrieel gebruik;Het bedrijf heeft ook gewerkt aan een 3D-printpen voor lage temperaturen, die Yang zo vriendelijk was om aan mij te presenteren.De lagere bedrijfstemperatuur maakt de pen veilig genoeg voor jongere operators om te gebruiken zonder angst voor brandwonden, en sommige tentoongestelde ontwerpen toonden poppen met een mooie mode, getekend met de 3D-printpen.

ESUN heeft dit jaar meer dan 30 beurzen bijgewoond en heeft, naast klantbezoeken en andere evenementen, er alles aan gedaan om op de hoogte te blijven van en in contact te blijven met de branche.ZYYX heeft ook grote inspanningen geleverd om de internationale aanwezigheid te vergroten;formnext was de tweede keer dat ik Moosberg de afgelopen weken zag, toen hij en de ZYYX Pro tijdens de TCT Show van september verschenen met de Britse distributeur Hawk 3D Proto, waarmee partnerschappen over de hele wereld verder werden getoond.

3DPrint.com doorSarah Goehrke