I CEO di ZYYX ed ESUN discutono della collaborazione per la distribuzione e lo sviluppo nella stampa 3D

03/01/2018

I CEO di ZYYX ed ESUN discutono della collaborazione per la distribuzione e lo sviluppo nella stampa 3D

Nel 2014, la prima stampante 3D ZYYX è apparsa dalla Svezia, attirando la nostra attenzione con il suo design unico e chiuso con filtraggio dell'aria integrato.A ciò hanno fatto seguito miglioramenti nel 2015, la stampante 3D ZYYX+ nel 2016 e la stampante 3D ZYYX Pro di livello industriale nel 2017;man mano che le stampanti 3D desktop continuavano a svilupparsi con prestazioni e funzionalità migliorate, iniziarono anche a farsi strada in tutto il mondo.I distributori negli Stati Uniti e nel Regno Unito hanno firmato per portare le macchine ZYYX ai propri clienti e, proprio questo mese, anche le stampanti 3D svedesi si sono preparate per una più ampia disponibilità poiché ZYYX ha firmato un accordo con Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd. (ESUN) per distribuzione in Cina.

ZYYX ha da tempo legami con la Cina, poiché Magicfirm Europe AB, proprietaria del marchio, ha come azionista Magicfirm LLC con sede in Cina;La stessa Magicfirm Europe è registrata in Svezia.La partnership con ESUN rappresenta una naturale estensione di un rapporto in corso tra le due società, poiché hanno lavorato insieme allo sviluppo di materiali da utilizzare con ZYYX Pro.L'annuncio della loro nuova relazione è stato formalizzato durante il formnext, dove ho avuto l'opportunità di incontrare gli amministratori delegati di entrambe le società per saperne di più sul loro lavoro insieme e sulle speranze per il futuro.Mats Moosberg, CEO di Magicfirm Europe, e Kevin Yang, CEO di ESUN, sono stati così gentili da condividere con me le loro opinioni sulla forza della stampa 3D desktop.

Kevin Yang (a sinistra), amministratore delegato di Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd., e Mats Moosberg, amministratore delegato di Magicfirm Europe/ZYYX

“Abbiamo lavorato con ESUN per un po’ di tempo”, ha iniziato Moosberg, niente che, poiché ESUN ha lavorato con la stampante 3D ZYYX Pro e la sua capacità per materiali di livello ingegneristico, ci sia stata una “chiara attenzione all’uso professionale”.

Ha continuato: "Essendo presenti a questa fiera è abbastanza ovvio che questo è l'obiettivo giusto: abbiamo fornito un numero piuttosto elevato di preventivi qui e abbiamo persino venduto questa monospazzola a un cliente che la porterà a casa da qui."

Le vendite di macchine sono state comuni durante tutto il prossimo anno, poiché ilevento a carattere industrialeha visto un gran numero di acquirenti seri alla ricerca delle stampanti 3D più performanti per soddisfare le loro esigenze.Molte stampanti 3D sono state vendute durante lo spettacolo, poiché ogni giorno vedevano più macchine con i segni "venduto" apparire su di esse per indicare le unità parlate.Il modello da pavimento esposto da ZYYX è tornato a casa con il suo nuovo proprietario da Francoforte, evitando ritardi nella spedizione.

"ZYYX ha un'ottima esperienza con l'ingegneria", ha detto Yang, riprendendo la narrazione.“Hanno utilizzato polimeri tecnici;la fibra di carbonio è molto importante e si comporta molto bene su questa macchina”.

Aiutanti a queste prestazioni con i materiali industriali, ha sottolineato Moosberg, sono alcune qualità dello ZYYX Pro, come un hot-end facilmente sostituibile che consente “più applicazioni, più materiali”.Lavorare con ESUN, ha affermato, aggiungerà ulteriori capacità poiché lavorano insieme sulla stampa 3D di materiali funzionali a temperature più elevate.

“Guardiamo al settore medico, all’industria e stiamo sviluppando materiali per uso funzionale.Lavoriamo insieme per trovare i materiali e le parti giuste per farlo funzionare", mi ha detto Yang.

Concentrandosi sul settore medico, i due hanno utilizzato l'esempio di un ospedale di Göteborg con cui hanno lavorato.Lì, hanno parlato con un chirurgo che lavora con pazienti craniomaxillofacciali e sta cercando di portare in ospedale funzionalità di stampa 3D desktop per modelli e strumenti medici specifici per il paziente.In vista anche le applicazioni dentistiche.

“Insieme possiamo promuovere le applicazioni in modo più approfondito”, ha continuato Yang.

“Grazie alla collaborazione tra ricerca e sviluppo, possiamo servire meglio i clienti, unendo il marketing e le vendite.ESUN è già globale, con circa 40 distributori in circa 100 paesi, e stiamo aiutando a promuovere ZYYX, per costruirlo a livello globale.Lavorando con il canale di vendita ESUN, collaboriamo;questo è un canale per i grandi mercati”.

Moosberg ha osservato che gli sforzi di espansione in Cina vengono aiutati anche dal lavoro con ESUN.

“Ci sono molte stampanti 3D in Cina, ma non molte macchine come questa, un’unità professionale desktop”, ha affermato.

Guardando a queste capacità professionali, la coppia ha toccato il mercato automobilistico, un’arena che adotta sempre più la stampa 3D nelle operazioni.I materiali ad alta resistenza e di livello tecnico hanno molto da offrire nella produzione automobilistica.Grazie alla collaborazione tra i fornitori di materiali e macchinari e la comunicazione diretta con i clienti, Yang e Moosberg hanno notato che le soluzioni migliorate e mirate diventano sempre più disponibili per gli utenti.

“La Cina è una superpotenza anche nel settore automobilistico, il che è molto importante per lo sviluppo dei prodotti”, ha aggiunto Moosberg.

“Qui, per la prima volta presentiamo il nylon caricato con fibra di vetro;questo non è ancora stato lanciato, ma è importante mostrarlo.Questo è più economico del nylon in fibra di carbonio e per molti è un'ottima soluzione... Stiamo lavorando anche con il materiale kevlar, che è stato lanciato ma non è ancora in spedizione.Abbiamo l’ambizione di essere aperti e di cooperare”.

Questo spirito di cooperazione ha sottolineato gran parte della conversazione, poiché Moosberg e Yang hanno entrambi evidenziato i vantaggi non solo della partnership delle loro aziende e della collaborazione con i clienti, ma anche di una più ampia attenzione agli sforzi di collaborazione.

“Collaboriamo con molte aziende e media, per il futuro è importante lavorare insieme per servire i clienti del settore.Stiamo lavorando con Magigoo, con un'azienda che produce PEEK, un'azienda che produce stampanti 3D per l'istruzione;queste sono tutte aziende molto speciali e molto capaci che lavorano insieme", mi ha detto Yang.

“Siamo aperti all’innovazione, che riguarda clienti, fornitura e concorrenti a livello globale.Abbiamo visitato, partecipato a seminari e conferenze, incontrato clienti, compreso la ricerca.Abbiamo trascorso più di 100 giorni all'anno visitando i clienti, vediamo chi ha senso, confrontiamo con chi stiamo lavorando e come.Guardiamo a direzioni diverse per mercati diversi, consumer e industriali;stiamo sviluppando idee, queste devono essere macchine che i clienti possano usare facilmente.Nel mercato dei materiali di consumo dobbiamo essere molto intelligenti, i materiali devono cooperare ed essere facili da usare.Materiale e macchina si aiutano a vicenda… Vogliamo spingere, supportare l’intero mercato”.

Dalla cooperazione tra ZYYX ed ESUN alle opinioni della loro leadership su una collaborazione e comunicazione ad ampio raggio, Moosberg e Yang hanno evidenziato alcuni dei maggiori problemi della stampa 3D oggi mentre il settore continua a maturare e si concentra maggiormente sulla qualità industriale.

Ovviamente si tratta di un mercato ampio, con una varietà di applicazioni, e con ESUN che offre circa 30 tipi di materiali per la stampa 3D, non tutti sono in fibra di carbonio o PEI focalizzati per uso industriale;l’azienda sta anche lavorando su una penna per stampa 3D a bassa temperatura, che Yang è stato così gentile da presentarmi.La temperatura di funzionamento più bassa rende la penna sufficientemente sicura da poter essere utilizzata dagli operatori più giovani senza timore di ustioni, e alcuni modelli esposti mostravano bambole che indossavano abiti fantasiosi disegnati con la penna per stampa 3D.

ESUN ha partecipato a più di 30 fiere quest'anno e, oltre alle visite dei clienti e ad altri eventi, ha fatto ogni sforzo per rimanere informato e in contatto con il settore.ZYYX ha anche compiuto grandi sforzi per migliorare la presenza internazionale;formnext è stata la seconda volta che ho visto Moosberg nelle ultime settimane, poiché durante il TCT Show di settembre lui e ZYYX Pro sono apparsi con il distributore britannico Hawk 3D Proto, mostrando ulteriormente le partnership in tutto il mondo.

3DPrint.com diSarah Göhrke