I CEO di ZYYX e ESUN discutono di una possibile collaborazione per la distribuzione e lo sviluppo nel settore della stampa 3D.

2018/01/03

I CEO di ZYYX e ESUN discutono di una possibile collaborazione per la distribuzione e lo sviluppo nel settore della stampa 3D.

Nel 2014, la prima stampante 3D ZYYX è apparsa in Svezia, catturando la nostra attenzione con il suo design unico e chiuso, dotato di un sistema di filtraggio dell'aria integrato. A questa sono seguiti miglioramenti nel 2015, la stampante 3D ZYYX+ nel 2016 e la stampante 3D industriale ZYYX Pro nel 2017; man mano che le stampanti 3D desktop continuavano a evolversi con prestazioni e funzionalità sempre migliori, hanno iniziato a diffondersi in tutto il mondo. Distributori negli Stati Uniti e nel Regno Unito hanno siglato accordi per portare le macchine ZYYX ai propri clienti e, proprio questo mese, le stampanti 3D svedesi si preparano a una maggiore disponibilità grazie all'accordo siglato da ZYYX con Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd. (ESUN) per la distribuzione in Cina.

ZYYX ha da tempo legami con la Cina, poiché Magicfirm Europe AB, proprietaria del marchio, ha tra i suoi azionisti la cinese Magicfirm LLC; Magicfirm Europe stessa è registrata in Svezia. La partnership con ESUN rappresenta una naturale estensione di una collaborazione già in corso tra le due aziende, che lavoravano insieme allo sviluppo di materiali per la ZYYX Pro. L'annuncio della nuova collaborazione è stato ufficializzato durante formnext, dove ho avuto l'opportunità di incontrare gli amministratori delegati di entrambe le aziende per approfondire la loro collaborazione e le aspettative per il futuro. Mats Moosberg, CEO di Magicfirm Europe, e Kevin Yang, CEO di ESUN, hanno gentilmente condiviso con me le loro opinioni sulla resistenza nella stampa 3D desktop.

Kevin Yang (a sinistra), CEO di Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd., e Mats Moosberg, CEO di Magicfirm Europe / ZYYX

"Collaboriamo con ESUN da tempo", ha esordito Moosberg, sottolineando che, grazie alla collaborazione con la stampante 3D ZYYX Pro e alla sua capacità di utilizzare materiali di livello ingegneristico, ESUN si è concentrata "chiaramente sull'uso professionale".

Ha proseguito: "È abbastanza ovvio, essendo presenti a questa fiera, che questo è il punto giusto su cui concentrarci: abbiamo fornito un numero considerevole di preventivi e abbiamo persino venduto questa macchina per pavimenti a un cliente che la porterà a casa da qui."

Le vendite di macchinari sono state comuni durante il formnext di quest'anno, poichéevento incentrato sul settore industrialeAlla fiera si è registrata una grande affluenza di acquirenti seri alla ricerca delle stampanti 3D più performanti per soddisfare le proprie esigenze. Molte stampanti 3D sono state vendute durante l'evento, come dimostra il numero crescente di macchine contrassegnate con la scritta "venduto" che indicavano le unità già prenotate. Il modello esposto da ZYYX è stato acquistato direttamente da un nuovo proprietario di Francoforte, evitando così ritardi nella spedizione.

"ZYYX ha una solida esperienza nel campo dell'ingegneria", ha affermato Yang, riprendendo il discorso. "Hanno utilizzato polimeri ingegneristici; la fibra di carbonio è molto importante e si comporta egregiamente su questa macchina."

Moosberg ha sottolineato che a contribuire a queste prestazioni con i materiali industriali sono alcune caratteristiche della ZYYX Pro, come l'estrusore facilmente sostituibile che consente "più applicazioni, più materiali". La collaborazione con ESUN, ha aggiunto, aggiungerà ulteriori capacità, poiché lavoreranno insieme alla stampa 3D di materiali funzionali ad alta temperatura.

"Ci occupiamo di medicina e industria, e sviluppiamo materiali per usi funzionali. Collaboriamo per trovare i materiali e i componenti giusti per far sì che funzionino", mi ha detto Yang.

Concentrandosi sul settore medico, i due hanno citato come esempio un ospedale di Göteborg con cui stanno collaborando. Lì, hanno dialogato con un chirurgo specializzato in chirurgia cranio-maxillo-facciale, il quale intende introdurre in ospedale la stampa 3D da tavolo per la realizzazione di modelli e strumenti medici personalizzati per i pazienti. Sono previste anche applicazioni in ambito odontoiatrico.

"Insieme, possiamo promuovere le applicazioni in modo più approfondito", ha continuato Yang.

“Grazie alla collaborazione tra Ricerca e Sviluppo, possiamo offrire un servizio migliore ai clienti, grazie all'integrazione tra marketing e vendite. ESUN è già presente a livello globale, con circa 40 distributori in circa 100 paesi, e stiamo contribuendo a promuovere ZYYX per consolidare la sua presenza a livello internazionale. Lavorando a stretto contatto con il canale di vendita di ESUN, collaboriamo attivamente; si tratta di un canale fondamentale per i grandi mercati.”

Moosberg ha osservato che gli sforzi di espansione in Cina sono agevolati anche dalla collaborazione con ESUN.

"In Cina ci sono molte stampanti 3D, ma non molte macchine come questa, un'unità professionale da tavolo", ha affermato.

Considerando queste competenze professionali, i due hanno accennato al mercato automobilistico, un settore che sta adottando sempre più la stampa 3D nelle proprie attività. I ​​materiali ad alta resistenza e di qualità ingegneristica offrono grandi vantaggi nella produzione automobilistica. Grazie alla collaborazione tra fornitori di materiali e macchinari e alla comunicazione diretta con i clienti, Yang e Moosberg hanno osservato che le soluzioni migliorate e mirate stanno diventando sempre più accessibili agli utenti.

"Anche nel settore automobilistico la Cina è una superpotenza, il che è molto importante per lo sviluppo del prodotto", ha aggiunto Moosberg.

"Qui, per la prima volta, presentiamo il nylon rinforzato con fibra di vetro; non è ancora stato lanciato sul mercato, ma è importante mostrarlo. È più economico del nylon rinforzato con fibra di carbonio e per molti rappresenta una soluzione ideale... Stiamo lavorando anche con il kevlar, che è stato lanciato ma non è ancora in fase di spedizione. La nostra ambizione è quella di essere aperti e di collaborare."

Questo spirito di cooperazione ha caratterizzato gran parte della conversazione, poiché sia ​​Moosberg che Yang hanno sottolineato i vantaggi non solo della partnership tra le loro aziende e della collaborazione con i clienti, ma anche di un'attenzione più ampia agli sforzi congiunti.

"Collaboriamo con molte aziende e media; per il futuro è importante lavorare insieme per servire al meglio i clienti del settore. Stiamo lavorando con Magigoo, con un'azienda che produce PEEK, con un'azienda che realizza stampanti 3D per il settore dell'istruzione; si tratta di aziende molto speciali e competenti che collaborano tra loro", mi ha detto Yang.

“Siamo aperti all'innovazione, in relazione a clienti, fornitori e concorrenti a livello globale. Abbiamo visitato aziende, partecipato a seminari e conferenze, incontrato clienti e approfondito le ricerche di mercato. Dedichiamo più di 100 giorni all'anno alle visite ai clienti, per capire chi è il partner giusto, confrontare i nostri partner e le modalità di collaborazione. Analizziamo diverse direzioni per i vari mercati, sia per il settore consumer che per quello industriale; stiamo sviluppando idee che si traducano in macchine facili da usare per i clienti. Nel mercato dei beni di consumo, dobbiamo essere molto intelligenti: i materiali devono essere compatibili e facili da utilizzare. Materiali e macchine si supportano a vicenda… Vogliamo spingere e supportare l'intero mercato.”

Dalla collaborazione tra ZYYX ed ESUN alle opinioni dei loro leader su una collaborazione e una comunicazione più ampie, Moosberg e Yang hanno evidenziato alcune delle principali problematiche della stampa 3D odierna, in un settore che continua a maturare e a concentrarsi maggiormente sulla qualità industriale.

Naturalmente si tratta di un mercato vasto, con una varietà di applicazioni, e con ESUN che offre circa 30 tipi di materiali per la stampa 3D, non tutti sono in fibra di carbonio o PEI per uso industriale; l'azienda ha anche lavorato su una penna per la stampa 3D a bassa temperatura, che Yang ha gentilmente avuto il piacere di presentarmi. La temperatura di esercizio più bassa rende la penna sufficientemente sicura anche per gli operatori più giovani, senza il rischio di ustioni, e alcuni dei modelli esposti mostravano bambole che indossavano abiti eleganti disegnati con la penna per la stampa 3D.

ESUN ha partecipato a più di 30 fiere quest'anno e, oltre alle visite ai clienti e ad altri eventi, si è impegnata al massimo per rimanere informata e in contatto con il settore. Anche ZYYX si è adoperata per rafforzare la propria presenza internazionale; formnext è stata la seconda volta che ho visto Moosberg nelle ultime settimane, dato che durante il TCT Show di settembre lui e la ZYYX Pro erano presenti con il distributore britannico Hawk 3D Proto, a ulteriore dimostrazione delle partnership in tutto il mondo.

3DPrint.com diSarah Goehrke