CEO ZYYX dan ESUN Mendiskusikan Kolaborasi untuk Distribusi dan Pengembangan dalam Pencetakan 3D

03/01/2018

CEO ZYYX dan ESUN Mendiskusikan Kolaborasi untuk Distribusi dan Pengembangan dalam Pencetakan 3D

Pada tahun 2014, printer 3D ZYYX pertama muncul dari Swedia, menarik perhatian kami dengan desain tertutupnya yang unik dan dilengkapi dengan filtrasi udara terintegrasi. Kemudian diikuti dengan peningkatan pada tahun 2015, printer 3D ZYYX+ pada tahun 2016, dan printer 3D ZYYX Pro kelas industri pada tahun 2017; seiring dengan terus berkembangnya printer 3D desktop dengan peningkatan kinerja dan fitur, printer ini juga mulai menyebar ke seluruh dunia. Distributor di AS dan Inggris Raya bergabung untuk memasarkan mesin ZYYX kepada pelanggan mereka, dan baru bulan ini, printer 3D Swedia ini juga siap untuk ketersediaan yang lebih luas karena ZYYX menandatangani perjanjian dengan Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd. (ESUN) untuk distribusi di Tiongkok.

ZYYX telah lama memiliki hubungan dengan Tiongkok, karena Magicfirm Europe AB, yang memiliki merek tersebut, memiliki Magicfirm LLC yang berbasis di Tiongkok sebagai pemegang saham; Magicfirm Europe sendiri terdaftar di Swedia. Kemitraan dengan ESUN merupakan perluasan alami dari hubungan yang berkelanjutan antara kedua perusahaan, karena mereka telah bekerja sama dalam pengembangan material untuk digunakan dengan ZYYX Pro. Pengumuman hubungan baru mereka diresmikan selama formnext, di mana saya berkesempatan untuk duduk bersama CEO dari kedua perusahaan untuk mempelajari lebih lanjut tentang kerja sama mereka dan harapan untuk masa depan. Mats Moosberg, CEO Magicfirm Europe, dan Kevin Yang, CEO ESUN, dengan ramah berbagi pandangan mereka tentang kekuatan dalam pencetakan 3D desktop.

Kevin Yang (kiri), CEO, Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd., dan Mats Moosberg, CEO, Magicfirm Europe / ZYYX

“Kami telah bekerja sama dengan ESUN untuk beberapa waktu,” kata Moosberg memulai, seraya menambahkan bahwa seiring ESUN bekerja sama dengan printer 3D ZYYX Pro dan kemampuannya untuk mencetak material kelas teknik, terdapat “fokus yang jelas pada penggunaan profesional.”

Dia melanjutkan, “Sangat jelas di pameran ini bahwa ini adalah fokus yang tepat — kami telah memberikan cukup banyak penawaran di sini, dan bahkan menjual mesin pembersih lantai ini kepada pelanggan yang akan membawanya pulang dari sini.”

Penjualan mesin umum terjadi di sepanjang formnext tahun ini, karenaacara yang berfokus pada industriSejumlah besar pembeli serius yang mencari printer 3D berkinerja terbaik untuk memenuhi kebutuhan mereka terlihat di pameran tersebut. Banyak printer 3D terjual selama pameran, karena setiap hari semakin banyak mesin yang bertanda 'terjual' untuk menunjukkan unit yang sudah dipesan. Model pajangan yang ditampilkan ZYYX dibawa pulang oleh pemilik barunya dari Frankfurt, sehingga terhindar dari penundaan pengiriman.

“ZYYX memiliki pengalaman yang sangat baik dalam bidang teknik,” kata Yang, melanjutkan narasi. “Mereka telah menggunakan polimer teknik; serat karbon sangat penting, dan bekerja sangat baik pada mesin ini.”

Moosberg menekankan bahwa beberapa kualitas ZYYX Pro, seperti ujung panas yang mudah diganti sehingga memungkinkan "lebih banyak aplikasi, lebih banyak material," sangat membantu dalam kinerja ini dengan material industri. Ia menambahkan, kerja sama dengan ESUN akan menambah kemampuan tambahan karena mereka akan berkolaborasi dalam pencetakan 3D material fungsional suhu tinggi.

“Kami melihat dari sisi medis, industri, dan kami mengembangkan material untuk penggunaan fungsional. Kami bekerja sama untuk mendapatkan material dan komponen yang tepat agar semuanya berfungsi,” kata Yang kepada saya.

Berfokus pada sektor medis, keduanya menggunakan contoh sebuah rumah sakit di Gothenburg yang telah mereka ajak bekerja sama. Di sana, mereka telah berdiskusi dengan seorang ahli bedah yang menangani pasien kraniomaksilofasial dan ingin membawa kemampuan pencetakan 3D desktop ke rumah sakit untuk model dan alat medis khusus pasien. Aplikasi di bidang kedokteran gigi juga sedang dipertimbangkan.

“Bersama-sama, kita dapat mempromosikan aplikasi secara lebih mendalam,” lanjut Yang.

“Dengan kerja sama antara departemen Litbang, kami dapat melayani pelanggan dengan lebih baik, melalui kerja sama pemasaran dan penjualan. ESUN sudah mendunia, dengan sekitar 40 distributor di sekitar 100 negara, dan kami membantu mempromosikan ZYYX untuk membangunnya secara global. Dengan bekerja sama dengan saluran penjualan ESUN, kami berkolaborasi; ini adalah saluran untuk pasar yang besar.”

Moosberg mencatat bahwa upaya ekspansi ke Tiongkok juga terbantu melalui kerja sama dengan ESUN.

“Ada banyak printer 3D di China, tetapi tidak banyak mesin seperti ini, unit profesional ukuran desktop,” katanya.

Dengan mengacu pada kemampuan profesional ini, keduanya menyinggung pasar otomotif, arena yang semakin banyak mengadopsi pencetakan 3D dalam operasinya. Material berkekuatan tinggi dan berkualitas teknik memiliki banyak hal untuk ditawarkan dalam manufaktur otomotif. Dengan pemasok material dan mesin yang bekerja sama dan berkomunikasi langsung dengan pelanggan, Yang dan Moosberg mencatat bahwa solusi yang lebih baik dan tepat sasaran menjadi lebih mudah diakses oleh pengguna.

“China juga merupakan negara adidaya di bidang otomotif, yang sangat penting untuk pengembangan produk,” tambah Moosberg.

“Di sini, untuk pertama kalinya kami menampilkan nilon yang diisi serat kaca; ini belum diluncurkan, tetapi penting untuk ditunjukkan. Ini lebih murah daripada nilon serat karbon, dan bagi banyak orang ini sangat cocok… Kami juga sedang mengerjakan material kevlar, yang telah diluncurkan tetapi belum dikirim. Kami memiliki ambisi untuk bersikap terbuka, untuk bekerja sama.”

Semangat kerja sama tersebut menjadi inti dari sebagian besar percakapan, karena Moosberg dan Yang sama-sama menyoroti manfaat tidak hanya bagi kemitraan perusahaan mereka dan kerja sama dengan pelanggan, tetapi juga dengan fokus yang lebih luas pada upaya kolaboratif.

“Kami bekerja sama dengan banyak perusahaan dan media, untuk masa depan penting untuk bekerja sama dalam melayani pelanggan di industri ini. Kami bekerja sama dengan Magigoo, dengan sebuah perusahaan yang membuat PEEK, sebuah perusahaan yang membuat printer 3D untuk pendidikan; ini semua adalah perusahaan yang sangat istimewa dan sangat mumpuni yang bekerja sama,” kata Yang kepada saya.

“Kami terbuka terhadap inovasi, baik dari segi pelanggan, pasokan, maupun pesaing secara global. Kami telah mengunjungi, menghadiri seminar dan konferensi, bertemu pelanggan, dan memahami riset. Kami telah menghabiskan lebih dari 100 hari dalam setahun untuk mengunjungi pelanggan, kami melihat siapa yang tepat, membandingkan dengan siapa kami bekerja, dan bagaimana caranya. Kami melihat berbagai arah untuk pasar yang berbeda, untuk konsumen dan industri; kami mengembangkan ide-ide, ini harus berupa mesin yang mudah digunakan oleh pelanggan. Di pasar barang konsumsi, kami harus sangat cerdas, material harus saling mendukung dan mudah dioperasikan. Material dan mesin saling membantu… Kami ingin mendorong, untuk mendukung seluruh pasar.”

Mulai dari kerja sama antara ZYYX dan ESUN hingga pandangan kepemimpinan mereka tentang kolaborasi dan komunikasi yang lebih luas, Moosberg dan Yang menyoroti beberapa masalah terbesar dalam pencetakan 3D saat ini seiring industri terus berkembang dan semakin fokus pada kualitas industri.

Tentu saja ini adalah pasar yang luas, dengan berbagai aplikasi, dan dengan ESUN menawarkan sekitar 30 jenis material untuk pencetakan 3D, tidak semuanya berfokus pada serat karbon atau PEI untuk penggunaan industri; perusahaan ini juga telah mengerjakan pena pencetak 3D suhu rendah, yang dengan ramah diperlihatkan oleh Yang kepada saya. Suhu operasi yang lebih rendah membuat pena ini cukup aman untuk digunakan oleh operator yang lebih muda tanpa takut terbakar, dan beberapa desain yang ditampilkan memperlihatkan boneka yang mengenakan busana mewah yang digambar dengan pena pencetak 3D.

ESUN menghadiri lebih dari 30 pameran tahun ini, dan di samping kunjungan pelanggan dan acara lainnya, telah melakukan segala upaya untuk tetap mendapatkan informasi dan berhubungan dengan industri. ZYYX juga telah melakukan upaya besar untuk meningkatkan kehadiran internasional; formnext adalah kali kedua saya bertemu Moosberg dalam beberapa minggu terakhir, karena selama TCT Show bulan September ia dan ZYYX Pro tampil bersama distributor Inggris Hawk 3D Proto, yang semakin menunjukkan kemitraan di seluruh dunia.

3DPrint.com olehSarah Goehrke