CEO ZYYX dan ESUN Membahas Kolaborasi Distribusi dan Pengembangan Pencetakan 3D

2018/01/03

CEO ZYYX dan ESUN Membahas Kolaborasi Distribusi dan Pengembangan Pencetakan 3D

Pada tahun 2014, printer 3D ZYYX pertama muncul di Swedia, menarik perhatian kami dengan desainnya yang unik dan tertutup yang dilengkapi penyaringan udara internal.Hal ini ditindaklanjuti dengan penyempurnaan pada tahun 2015, printer ZYYX+ 3D pada tahun 2016, dan printer 3D ZYYX Pro kelas industri pada tahun 2017;seiring dengan berkembangnya printer 3D desktop dengan peningkatan kinerja dan fitur, mereka juga mulai menyebar ke seluruh dunia.Distributor di AS dan Inggris menandatangani kontrak untuk menghadirkan mesin ZYYX kepada pelanggan mereka, dan bulan ini, printer 3D Swedia juga siap tersedia lebih luas karena ZYYX menandatangani perjanjian dengan Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd. (ESUN) untuk distribusi di Cina.

ZYYX telah lama menjalin hubungan dengan Tiongkok, karena Magicfirm Europe AB, pemilik merek tersebut, memiliki Magicfirm LLC yang berbasis di Tiongkok sebagai pemegang saham;Magicfirm Europe sendiri terdaftar di Swedia.Kemitraan dengan ESUN mewakili perpanjangan alami dari hubungan berkelanjutan antara kedua perusahaan, karena mereka telah bekerja sama dalam pengembangan material untuk digunakan dengan ZYYX Pro.Pengumuman hubungan baru mereka diresmikan pada formulir berikutnya, di mana saya berkesempatan untuk duduk bersama CEO kedua perusahaan untuk mempelajari lebih lanjut tentang kerja sama mereka dan harapannya di masa depan.Mats Moosberg, CEO Magicfirm Europe, dan Kevin Yang, CEO ESUN, berbaik hati berbagi dengan saya pandangan mereka tentang kekuatan pencetakan 3D desktop.

Kevin Yang (Kiri), CEO, Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd., dan Mats Moosberg, CEO, Magicfirm Europe / ZYYX

“Kami telah bekerja dengan ESUN selama beberapa waktu,” Moosberg memulai, karena ESUN telah bekerja dengan printer ZYYX Pro 3D dan kapasitasnya untuk material tingkat teknik, terdapat “fokus yang jelas pada penggunaan profesional.”

Dia melanjutkan, “Sangat jelas terlihat pada pameran ini bahwa ini adalah fokus yang tepat — kami telah memberikan cukup banyak penawaran di sini, dan bahkan menjual mesin lantai ini kepada pelanggan yang akan membawanya pulang dari sini.”

Penjualan mesin merupakan hal biasa sepanjang tahun ini dan tahun berikutnyaacara yang berfokus pada industrimelihat sejumlah besar pembeli yang serius mencari printer 3D dengan performa terbaik untuk memenuhi kebutuhan mereka.Banyak printer 3D terjual sepanjang pertunjukan, karena setiap hari semakin banyak mesin dengan tanda 'terjual' muncul di atasnya untuk menunjukkan unit yang sudah terjual.Model lantai yang dipajang ZYYX dibawa pulang bersama pemilik barunya dari Frankfurt, menghindari penundaan pengiriman.

“ZYYX memiliki pengalaman yang sangat bagus di bidang teknik,” kata Yang, melanjutkan narasinya.“Mereka telah menggunakan polimer rekayasa;serat karbon sangat penting, dan bekerja dengan sangat baik pada mesin ini.”

Moosberg menggarisbawahi, yang membantu kinerja ini dengan material industri adalah kualitas tertentu dari ZYYX Pro, seperti hot end yang mudah diganti sehingga memungkinkan “lebih banyak aplikasi, lebih banyak material.”Bekerja sama dengan ESUN, katanya, akan menambah kemampuan tambahan karena mereka bekerja sama pada pencetakan 3D material fungsional bersuhu lebih tinggi.

“Kami melihat bidang medis, industri, dan kami mengembangkan bahan untuk penggunaan fungsional.Kami bekerja sama untuk mendapatkan bahan dan suku cadang yang tepat agar dapat berfungsi,” kata Yang kepada saya.

Berfokus pada bidang medis, keduanya menggunakan contoh sebuah rumah sakit di Gothenburg tempat mereka bekerja.Di sana, mereka telah berbicara dengan seorang ahli bedah yang menangani pasien kraniomasilofasial dan ingin menghadirkan kemampuan pencetakan 3D desktop ke rumah sakit untuk model dan alat medis khusus pasien.Aplikasi gigi juga sedang dipertimbangkan.

“Bersama-sama, kita dapat mempromosikan aplikasi secara lebih mendalam,” lanjut Yang.

“Dengan kerja sama R&D, kami dapat melayani pelanggan dengan lebih baik, dengan pemasaran dan penjualan bersama.ESUN sudah mendunia, dengan sekitar 40 distributor di sekitar 100 negara, dan kami membantu mempromosikan ZYYX, untuk membangunnya secara global.Bekerja sama dengan saluran penjualan ESUN, kami bekerja sama;ini adalah saluran untuk pasar besar.”

Moosberg mencatat bahwa upaya ekspansi ke Tiongkok juga terbantu melalui kerja sama dengan ESUN.

“Ada banyak printer 3D di China, tapi tidak banyak mesin seperti ini, unit desktop profesional,” ujarnya.

Melihat kemampuan profesional ini, pasangan ini menyentuh pasar otomotif, sebuah arena yang semakin banyak mengadopsi pencetakan 3D dalam pengoperasiannya.Material berkekuatan tinggi dan berkelas teknik memiliki banyak hal untuk ditawarkan dalam manufaktur otomotif.Dengan pemasok bahan dan mesin yang bekerja sama dan berkomunikasi langsung dengan pelanggan, Yang dan Moosberg mencatat bahwa solusi yang lebih baik dan tepat sasaran menjadi lebih tersedia bagi pengguna.

“Tiongkok juga merupakan negara adidaya di bidang otomotif, dan hal ini sangat penting bagi pengembangan produk,” tambah Moosberg.

“Di sini, untuk pertama kalinya kami menampilkan nilon berisi serat kaca;ini belum diluncurkan, namun penting untuk ditunjukkan.Ini lebih murah daripada nilon serat karbon, dan bagi banyak orang, ini sangat cocok… Kami juga bekerja dengan bahan kevlar, yang telah diluncurkan tetapi belum dikirimkan.Kami memiliki ambisi untuk bersikap terbuka dan bekerja sama.”

Semangat kerja sama tersebut menggarisbawahi sebagian besar pertemuan tersebut, karena Moosberg dan Yang sama-sama menyoroti manfaat tidak hanya dari kemitraan perusahaan mereka dan kerja sama dengan pelanggan, namun juga dengan fokus yang lebih luas pada upaya kolaboratif.

“Kami bekerja sama dengan banyak perusahaan dan media, untuk kedepannya penting untuk bekerja sama dalam melayani pelanggan kepada industri.Kami bekerja sama dengan Magigoo, dengan perusahaan pembuat PEEK, perusahaan pembuat printer 3D untuk pendidikan;ini semua adalah perusahaan yang sangat istimewa dan berkemampuan untuk bekerja sama,” kata Yang kepada saya.

“Kami terbuka terhadap inovasi, terkait pelanggan, pasokan, dan pesaing secara global.Kami telah berkunjung, menghadiri seminar dan konferensi, menemui pelanggan, memahami penelitian.Kami memiliki lebih dari 100 hari dalam setahun mengunjungi pelanggan, kami melihat siapa yang masuk akal, membandingkan dengan siapa kami bekerja, dan bagaimana caranya.Kami melihat arah yang berbeda untuk pasar yang berbeda, untuk konsumen dan industri;kami sedang mengembangkan ide, ini harus menjadi mesin yang dapat digunakan dengan mudah oleh pelanggan.Di pasar barang habis pakai, kita harus sangat cerdas, bahan harus bekerja sama dan ramah untuk dioperasikan.Material dan mesin saling membantu… Kami ingin mendorong, untuk mendukung seluruh pasar.”

Dari kerja sama antara ZYYX dan ESUN hingga pandangan kepemimpinan mereka mengenai kolaborasi dan komunikasi yang lebih luas, Moosberg dan Yang menyoroti beberapa masalah terbesar dalam pencetakan 3D saat ini seiring dengan semakin matangnya industri dan menjadi lebih fokus pada kualitas industri.

Tentu saja pasarnya luas, dengan beragam aplikasi, dan dengan ESUN yang menawarkan sekitar 30 jenis bahan untuk pencetakan 3D, tidak semuanya berfokus pada serat karbon atau PEI untuk keperluan industri;perusahaan juga sedang mengerjakan pena cetak 3D bersuhu rendah, yang dengan baik hati diberikan oleh Yang kepada saya.Temperatur pengoperasian yang lebih rendah membuat pena cukup aman untuk digunakan oleh operator muda tanpa takut terbakar, dan beberapa desain yang ditampilkan menampilkan boneka-boneka yang mengenakan busana mewah yang digambar dengan pena cetak 3D.

ESUN menghadiri lebih dari 30 pertunjukan tahun ini, dan bersamaan dengan kunjungan pelanggan dan acara lainnya, ESUN telah melakukan segala upaya untuk tetap mendapat informasi dan berhubungan dengan industri ini.ZYYX juga telah melakukan upaya besar untuk meningkatkan kehadiran internasional;formnext adalah kedua kalinya saya melihat Moosberg dalam beberapa minggu terakhir, karena selama TCT Show bulan September dia dan ZYYX Pro muncul bersama distributor Inggris Hawk 3D Proto, yang selanjutnya menunjukkan kemitraan di seluruh dunia.

3DPrint.com olehSarah Goehrke