CEOs da ZYYX e ESUN discutem colaboração para distribuição e desenvolvimento em impressão 3D

03/01/2018

CEOs da ZYYX e ESUN discutem colaboração para distribuição e desenvolvimento em impressão 3D

Em 2014, a primeira impressora 3D ZYYX apareceu na Suécia, chamando a nossa atenção com o seu design exclusivo e fechado com filtragem de ar integrada.Isto foi seguido por melhorias em 2015, a impressora 3D ZYYX + em 2016 e a impressora 3D ZYYX Pro de nível industrial em 2017;à medida que as impressoras 3D de mesa continuaram a se desenvolver com desempenho e recursos aprimorados, elas também começaram a se espalhar pelo mundo.Distribuidores nos EUA e no Reino Unido assinaram contrato para levar máquinas ZYYX aos seus clientes e, apenas neste mês, as impressoras 3D suecas também foram preparadas para maior disponibilidade, já que a ZYYX assinou um acordo com a Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd. distribuição na China.

A ZYYX tem laços com a China há muito tempo, já que a Magicfirm Europe AB, proprietária da marca, tem a Magicfirm LLC, com sede na China, como acionista;A própria Magicfirm Europe está registrada na Suécia.A parceria com a ESUN representa uma extensão natural de um relacionamento contínuo entre as duas empresas, já que vinham trabalhando juntas no desenvolvimento de materiais para uso com o ZYYX Pro.O anúncio do novo relacionamento foi formalizado durante o formnext, onde tive a oportunidade de conversar com os CEOs das duas empresas para saber mais sobre o trabalho conjunto e as esperanças para o futuro.Mats Moosberg, CEO da Magicfirm Europe, e Kevin Yang, CEO da ESUN, tiveram a gentileza de compartilhar comigo suas opiniões sobre a força da impressão 3D desktop.

Kevin Yang (L), CEO, Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd., e Mats Moosberg, CEO, Magicfirm Europe / ZYYX

“Trabalhamos com a ESUN há algum tempo”, começou Moosberg, nada que como a ESUN trabalhou com a impressora 3D ZYYX Pro e sua capacidade para materiais de nível de engenharia, houve um “foco claro no uso profissional”.

Ele continuou: “É bastante óbvio nesta feira que este é o foco certo – fornecemos um grande número de orçamentos aqui e até vendemos esta máquina de piso para um cliente que a levará para casa daqui”.

As vendas de máquinas foram comuns ao longo deste ano, já que oevento com foco industrialvimos um grande número de compradores sérios procurando as impressoras 3D de melhor desempenho para atender às suas necessidades.Muitas impressoras 3D foram vendidas durante a feira, pois a cada dia apareciam mais máquinas com sinais de “vendido” para indicar as unidades solicitadas.O modelo de piso que a ZYYX exibia foi para casa com seu novo proprietário de Frankfurt, evitando atrasos no envio.

“A ZYYX tem uma experiência muito boa com engenharia”, disse Yang, retomando a narrativa.“Eles têm usado polímeros de engenharia;a fibra de carbono é muito importante e funciona muito bem nesta máquina.”

Úteis para esse desempenho com materiais industriais, destacou Moosberg, são certas qualidades do ZYYX Pro, como um hot end facilmente substituível que permite “mais aplicações, mais materiais”.Trabalhar com a ESUN, disse ele, adicionará recursos adicionais à medida que trabalharem juntos na impressão 3D de materiais funcionais de alta temperatura.

“Olhamos para a medicina, para a indústria e estamos desenvolvendo materiais para uso funcional.Trabalhamos juntos para obter os materiais e peças certos para que tudo funcione”, disse-me Yang.

Focando na vertical médica, os dois usaram o exemplo de um hospital em Gotemburgo com o qual têm trabalhado.Lá, eles conversaram com um cirurgião que trabalha com pacientes craniomaxilofaciais e está procurando trazer recursos de impressão 3D de mesa para o hospital para modelos e ferramentas médicas específicas do paciente.Aplicações odontológicas também estão em vista.

“Juntos, podemos promover aplicações mais profundamente”, continuou Yang.

“Com P&D trabalhando juntos, podemos atender melhor os clientes, com marketing e vendas juntos.A ESUN já é global, com cerca de 40 distribuidores em cerca de 100 países, e estamos ajudando a promover a ZYYX, para construir isso globalmente.Trabalhando com o canal de vendas ESUN, cooperamos;este é um canal para grandes mercados.”

Moosberg observou que os esforços de expansão na China também são ajudados pelo trabalho com a ESUN.

“Existem muitas impressoras 3D na China, mas não muitas máquinas como esta, uma unidade profissional de mesa”, disse ele.

Olhando para essas capacidades profissionais, a dupla entrou no mercado automotivo, uma arena que adota cada vez mais a impressão 3D nas operações.Materiais de alta resistência e de nível de engenharia têm muito a oferecer na fabricação automotiva.Com os fornecedores de materiais e máquinas trabalhando juntos e se comunicando diretamente com os clientes, Yang e Moosberg notaram que as soluções aprimoradas e direcionadas estão cada vez mais disponíveis para os usuários.

“A China também é uma superpotência no setor automotivo, o que é muito importante para o desenvolvimento de produtos”, acrescentou Moosberg.

“Aqui, pela primeira vez, mostramos o náilon preenchido com fibra de vidro;isso ainda não foi lançado, mas é importante mostrar.É mais barato que o náilon de fibra de carbono e, para muitos, é uma ótima opção… Também estamos trabalhando com material kevlar, que foi lançado, mas ainda não está sendo enviado.Temos a ambição de ser abertos, de cooperar.”

Esse espírito de cooperação ressaltou grande parte da conversa, já que Moosberg e Yang destacaram os benefícios não apenas da parceria de suas empresas e do trabalho em conjunto com os clientes, mas também com um foco mais amplo nos esforços colaborativos.

“Cooperamos com muitas empresas e meios de comunicação, para o futuro é importante trabalharmos juntos para atender os clientes do setor.Estamos trabalhando com a Magigoo, com uma empresa que fabrica PEEK, uma empresa que fabrica impressoras 3D para educação;são todas empresas muito especiais e muito capazes que trabalham juntas”, disse-me Yang.

“Estamos abertos à inovação, no que diz respeito a clientes, fornecedores e concorrentes em todo o mundo.Temos visitado, participado de seminários e conferências, visto clientes, compreendido pesquisas.Passamos mais de 100 dias por ano visitando clientes, vemos quem faz sentido, comparamos com quem estamos trabalhando e como.Olhamos para diferentes direções para diferentes mercados, de consumo e industriais;estamos desenvolvendo ideias, estas devem ser máquinas para os clientes usarem facilmente.No mercado de consumíveis, devemos ser muito inteligentes, os materiais devem cooperar e ser fáceis de operar.Material e máquina ajudam-se mutuamente… Queremos impulsionar, apoiar todo o mercado.”

Da cooperação entre ZYYX e ESUN às opiniões de seus líderes sobre colaboração e comunicação mais amplas, Moosberg e Yang destacaram vários dos maiores problemas da impressão 3D atualmente, à medida que a indústria continua a amadurecer e a se tornar mais focada na qualidade industrial.

Claro que é um mercado amplo, com uma variedade de aplicações, e com a ESUN oferecendo cerca de 30 tipos de materiais para impressão 3D, nem todos são de fibra de carbono ou PEI voltados para uso industrial;a empresa também está trabalhando em uma caneta de impressão 3D de baixa temperatura, que Yang teve a gentileza de me apresentar.A temperatura de operação mais baixa torna a caneta segura o suficiente para que os operadores mais jovens possam usá-la sem medo de queimaduras, e alguns designs exibidos exibiam bonecos vestindo roupas sofisticadas desenhadas com a caneta de impressão 3D.

A ESUN participou em mais de 30 feiras este ano e, juntamente com visitas a clientes e outros eventos, tem feito todos os esforços para se manter informada e em contacto com a indústria.A ZYYX também tem feito grandes esforços para aumentar a presença internacional;formnext foi a segunda vez que vi Moosberg nas últimas semanas, já que durante o TCT Show de setembro ele e o ZYYX Pro apareceram com o distribuidor do Reino Unido Hawk 3D Proto, apresentando ainda mais parcerias em todo o mundo.

3DPrint.com porSarah Goehrke