Los directores ejecutivos de ZYYX y ESUN analizan la colaboración para la distribución y el desarrollo de la impresión 3D

2018/01/03

Los directores ejecutivos de ZYYX y ESUN analizan la colaboración para la distribución y el desarrollo de la impresión 3D

En 2014, apareció en Suecia la primera impresora 3D ZYYX, que llamó nuestra atención por su diseño único y cerrado con filtración de aire incorporada.A esto le siguieron mejoras en 2015, la impresora 3D ZYYX+ en 2016 y la impresora 3D ZYYX Pro de grado industrial en 2017;A medida que las impresoras 3D de escritorio continuaron desarrollándose con rendimiento y características mejoradas, también comenzaron a abrirse camino en todo el mundo.Los distribuidores en EE. UU. y el Reino Unido se comprometieron a ofrecer máquinas ZYYX a sus clientes y, justo este mes, las impresoras 3D suecas también se prepararon para una mayor disponibilidad cuando ZYYX firmó un acuerdo con Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd. (ESUN) para distribución en China.

ZYYX ha tenido vínculos con China durante mucho tiempo, ya que Magicfirm Europe AB, propietaria de la marca, tiene como accionista a Magicfirm LLC, con sede en China;La propia Magicfirm Europe está registrada en Suecia.La asociación con ESUN representa una extensión natural de una relación continua entre las dos empresas, ya que habían estado trabajando juntas en el desarrollo de materiales para su uso con ZYYX Pro.El anuncio de su nueva relación se formalizó durante formnext, donde tuve la oportunidad de sentarme con los directores ejecutivos de ambas empresas para conocer más sobre su trabajo conjunto y sus esperanzas para el futuro.Mats Moosberg, director ejecutivo de Magicfirm Europe, y Kevin Yang, director ejecutivo de ESUN, tuvieron la amabilidad de compartir conmigo sus puntos de vista sobre la solidez de la impresión 3D de escritorio.

Kevin Yang (izq.), director ejecutivo de Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd., y Mats Moosberg, director ejecutivo de Magicfirm Europe / ZYYX

"Hemos trabajado con ESUN durante algún tiempo", comenzó Moosberg, y como ESUN trabajó con la impresora 3D ZYYX Pro y su capacidad para materiales de grado de ingeniería, hubo un "claro enfoque en el uso profesional".

Continuó: "Es bastante obvio al estar en esta feria que este es el enfoque correcto: hemos proporcionado una gran cantidad de cotizaciones aquí e incluso hemos vendido esta máquina para pisos a un cliente que se la llevará a casa desde aquí".

Las ventas de máquinas fueron comunes durante todo el año siguiente, ya que elevento centrado en la industriaSe observó un gran número de compradores serios que buscaban las impresoras 3D de mejor rendimiento para satisfacer sus necesidades.Se vendieron muchas impresoras 3D durante la feria, ya que cada día aparecían más máquinas con carteles de "vendidas" para indicar las unidades habladas.El modelo de suelo que exhibía ZYYX se fue a casa con su nuevo propietario en Frankfurt, evitando retrasos en el envío.

"ZYYX tiene muy buena experiencia en ingeniería", dijo Yang, retomando la narrativa.“Han estado utilizando polímeros de ingeniería;La fibra de carbono es muy importante y funciona muy bien en esta máquina”.

Para este rendimiento con materiales industriales, subrayó Moosberg, son útiles ciertas cualidades del ZYYX Pro, como un hot end fácilmente reemplazable que permite "más aplicaciones, más materiales".Dijo que trabajar con ESUN agregará capacidades adicionales a medida que trabajen juntos en la impresión 3D de materiales funcionales de mayor temperatura.

“Nos fijamos en la medicina, en la industria y estamos desarrollando materiales para uso funcional.Trabajamos juntos para encontrar los materiales y piezas adecuados para que funcione”, me dijo Yang.

Centrándose en el sector médico, los dos utilizaron el ejemplo de un hospital de Gotemburgo con el que han estado trabajando.Allí, han estado hablando con un cirujano que trabaja con pacientes craneomaxilofaciales y está buscando llevar al hospital capacidades de impresión 3D de escritorio para modelos y herramientas médicos específicos de cada paciente.Las aplicaciones dentales también están a la vista.

"Juntos podemos promover las aplicaciones más profundamente", continuó Yang.

“Si I+D trabaja en conjunto, podemos servir mejor a los clientes, combinando nuestro marketing y nuestras ventas.ESUN ya es global, con alrededor de 40 distribuidores en alrededor de 100 países, y estamos ayudando a promover ZYYX para construirlo a nivel mundial.Trabajando con el canal de ventas de ESUN, cooperamos;este es un canal para los grandes mercados”.

Moosberg señaló que los esfuerzos de expansión en China también se ven favorecidos por el trabajo con ESUN.

"Hay muchas impresoras 3D en China, pero no muchas máquinas como ésta, una unidad profesional de escritorio", afirmó.

En cuanto a estas capacidades profesionales, la pareja se refirió al mercado automotriz, un ámbito que adopta cada vez más la impresión 3D en sus operaciones.Los materiales de alta resistencia y grado de ingeniería tienen mucho que ofrecer en la fabricación de automóviles.Con los proveedores de materiales y máquinas trabajando juntos y comunicándose directamente con los clientes, Yang y Moosberg notaron que las soluciones mejoradas y específicas están cada vez más disponibles para los usuarios.

"China también es una superpotencia en el sector del automóvil, lo que es muy importante para el desarrollo de productos", añadió Moosberg.

“Aquí, por primera vez mostramos nailon relleno de fibra de vidrio;Esto aún no se ha lanzado, pero es importante mostrarlo.Es más barato que el nailon de fibra de carbono y para muchos se adapta perfectamente... También estamos trabajando con material kevlar, que se lanzó pero aún no se envía.Tenemos la ambición de ser abiertos y cooperar”.

Ese espíritu de cooperación subrayó gran parte de la conversación, ya que Moosberg y Yang destacaron los beneficios no solo de la asociación de sus empresas y el trabajo conjunto con los clientes, sino también de un enfoque más amplio en los esfuerzos de colaboración.

“Cooperamos con muchas empresas y medios, para el futuro es importante trabajar juntos para servir a los clientes de la industria.Estamos trabajando con Magigoo, con una empresa que fabrica PEEK, una empresa que fabrica impresoras 3D para educación;Todas estas son empresas muy especiales y muy capaces que trabajan juntas”, me dijo Yang.

“Estamos abiertos a la innovación, en lo que respecta a los clientes, el suministro y los competidores a nivel mundial.Hemos estado visitando, asistiendo a seminarios y conferencias, viendo clientes, entendiendo la investigación.Hemos tenido más de 100 días al año visitando clientes, vemos quién tiene sentido, comparamos con quién estamos trabajando y cómo.Miramos diferentes direcciones para diferentes mercados, de consumo e industrial;Estamos desarrollando ideas, deben ser máquinas que los clientes puedan utilizar fácilmente.En el mercado de consumibles debemos ser muy inteligentes, los materiales deben cooperar y ser amigables para operar.El material y la máquina se ayudan mutuamente... Queremos impulsar y apoyar a todo el mercado”.

Desde la cooperación entre ZYYX y ESUN hasta las opiniones de sus líderes sobre una colaboración y comunicación de mayor alcance, Moosberg y Yang destacaron varios de los problemas más importantes en la impresión 3D actual a medida que la industria continúa madurando y centrándose más en la calidad industrial.

Por supuesto que es un mercado amplio, con una variedad de aplicaciones, y con ESUN ofreciendo alrededor de 30 tipos de materiales para impresión 3D, no todos son fibra de carbono o PEI enfocados para uso industrial;La empresa también ha estado trabajando en un bolígrafo de impresión 3D de baja temperatura, que Yang tuvo la amabilidad de presentarme.La temperatura de operación más baja hace que el bolígrafo sea lo suficientemente seguro para que los operadores más jóvenes lo usen sin temor a quemaduras, y algunos diseños mostrados mostraban muñecas con algunas modas elegantes dibujadas con el bolígrafo de impresión 3D.

ESUN asistió a más de 30 ferias este año y, junto con las visitas de clientes y otros eventos, ha estado haciendo todo lo posible para mantenerse informado y en contacto con la industria.ZYYX también ha estado haciendo grandes esfuerzos para mejorar la presencia internacional;formnext fue la segunda vez que vi a Moosberg en las últimas semanas, ya que durante el TCT Show de septiembre él y el ZYYX Pro aparecieron con el distribuidor británico Hawk 3D Proto, mostrando aún más sus asociaciones en todo el mundo.

3DPrint.com porSara Goehrke