Die CEOs von ZYYX und ESUN diskutieren über die Zusammenarbeit bei Vertrieb und Entwicklung im 3D-Druck

03.01.2018

Die CEOs von ZYYX und ESUN diskutieren über die Zusammenarbeit bei Vertrieb und Entwicklung im 3D-Druck

Im Jahr 2014 erschien der erste ZYYX 3D-Drucker in Schweden und erregte unsere Aufmerksamkeit durch sein einzigartiges, geschlossenes Design mit integrierter Luftfilterung.Im Jahr 2015 folgten Verbesserungen, im Jahr 2016 der ZYYX+ 3D-Drucker und im Jahr 2017 der industrietaugliche ZYYX Pro 3D-Drucker;Während sich die Desktop-3D-Drucker mit verbesserter Leistung und Funktionen weiterentwickelten, begannen sie auch ihren Weg um die Welt zu finden.Vertriebshändler in den USA und im Vereinigten Königreich haben sich bereit erklärt, ZYYX-Maschinen zu ihren Kunden zu bringen, und erst in diesem Monat haben sich auch die schwedischen 3D-Drucker auf eine breitere Verfügbarkeit eingestellt, als ZYYX eine Vereinbarung mit Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd. (ESUN) unterzeichnet hat Vertrieb in China.

ZYYX ist seit langem mit China verbunden, da Magicfirm Europe AB, dem die Marke gehört, die in China ansässige Magicfirm LLC als Aktionär hat;Magicfirm Europe selbst ist in Schweden registriert.Die Partnerschaft mit ESUN stellt eine natürliche Erweiterung einer laufenden Beziehung zwischen den beiden Unternehmen dar, da sie bereits gemeinsam an der Materialentwicklung für den Einsatz mit dem ZYYX Pro gearbeitet haben.Die Ankündigung ihrer neuen Beziehung wurde während der Formnext offiziell gemacht, wo ich die Gelegenheit hatte, mich mit den CEOs beider Unternehmen zusammenzusetzen, um mehr über ihre Zusammenarbeit und ihre Hoffnungen für die Zukunft zu erfahren.Mats Moosberg, CEO von Magicfirm Europe, und Kevin Yang, CEO von ESUN, waren so freundlich, mir ihre Ansichten zur Stärke des Desktop-3D-Drucks mitzuteilen.

Kevin Yang (l.), CEO, Shenzhen Esun Industrial Co., Ltd., und Mats Moosberg, CEO, Magicfirm Europe / ZYYX

„Wir arbeiten schon seit einiger Zeit mit ESUN zusammen“, begann Moosberg, aber da ESUN mit dem ZYYX Pro 3D-Drucker und seiner Kapazität für technisch hochwertige Materialien gearbeitet hat, gab es keinen „klaren Fokus auf den professionellen Einsatz“.

Er fuhr fort: „Auf dieser Messe ist es ziemlich offensichtlich, dass dies der richtige Schwerpunkt ist – wir haben hier eine ganze Reihe von Angeboten abgegeben und diese Bodenmaschine sogar an einen Kunden verkauft, der sie von hier aus mit nach Hause nehmen wird.“

Maschinenverkäufe waren während der diesjährigen Formnext üblich, da dieBranchenorientierte Veranstaltungsah eine große Anzahl ernsthafter Käufer, die nach den leistungsstärksten 3D-Druckern suchten, die ihren Anforderungen gerecht wurden.Während der Messe wurden viele 3D-Drucker verkauft, da jeden Tag mehr Maschinen mit „Verkauft“-Schildern zu sehen waren, um darauf hinzuweisen, dass es sich um verkaufte Einheiten handelte.Das von ZYYX ausgestellte Standmodell ging ohne Verzögerungen beim Versand zu seinem neuen Besitzer aus Frankfurt nach Hause.

„ZYYX hat sehr gute Erfahrungen mit der Technik“, sagte Yang und griff die Erzählung auf.„Sie haben technische Polymere verwendet;Kohlefaser ist sehr wichtig und macht sich bei dieser Maschine sehr gut.“

Moosberg betonte, dass bestimmte Qualitäten des ZYYX Pro hilfreich für diese Leistung bei Industriematerialien seien, wie zum Beispiel ein leicht austauschbares Hotend, das „mehr Anwendungen, mehr Materialien“ ermögliche.Die Zusammenarbeit mit ESUN, sagte er, werde zusätzliche Möglichkeiten bieten, da sie gemeinsam am 3D-Druck von Funktionsmaterialien für höhere Temperaturen arbeiten.

„Wir blicken auf die Medizin und die Industrie und entwickeln Materialien für funktionelle Zwecke.Wir suchen gemeinsam nach den richtigen Materialien und Teilen, damit es funktioniert“, erzählte mir Yang.

Die beiden konzentrierten sich auf die Medizinbranche und verwendeten das Beispiel eines Krankenhauses in Göteborg, mit dem sie zusammengearbeitet haben.Dort haben sie mit einem Chirurgen gesprochen, der mit kraniomaxillofazialen Patienten arbeitet und Desktop-3D-Druckfunktionen für patientenspezifische medizinische Modelle und Werkzeuge in das Krankenhaus bringen möchte.Auch zahnmedizinische Anwendungen sind im Blick.

„Gemeinsam können wir Anwendungen intensiver fördern“, fuhr Yang fort.

„Durch die Zusammenarbeit von Forschung und Entwicklung können wir unsere Kunden besser bedienen, indem wir Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten.ESUN ist bereits global tätig und verfügt über rund 40 Vertriebspartner in etwa 100 Ländern. Wir tragen dazu bei, ZYYX zu fördern und dies weltweit auszubauen.Wir arbeiten mit dem ESUN-Vertriebskanal zusammen;Dies ist ein Kanal für große Märkte.“

Moosberg wies darauf hin, dass die Zusammenarbeit mit ESUN auch die Expansionsbemühungen nach China unterstützt.

„Es gibt viele 3D-Drucker in China, aber nicht viele Geräte wie dieses, ein professionelles Desktop-Gerät“, sagte er.

Mit Blick auf diese beruflichen Fähigkeiten befassten sich die beiden mit dem Automobilmarkt, einem Bereich, in dem 3D-Druck zunehmend im Betrieb eingesetzt wird.Hochfeste Werkstoffe in technischer Qualität haben im Automobilbau viel zu bieten.Durch die Zusammenarbeit von Material- und Maschinenlieferanten und die direkte Kommunikation mit den Kunden stellten Yang und Moosberg fest, dass verbesserte und zielgerichtete Lösungen für Benutzer immer verfügbarer werden.

„China ist auch im Automobilbereich eine Supermacht, was für die Produktentwicklung sehr wichtig ist“, fügte Moosberg hinzu.

„Hier zeigen wir zum ersten Mal glasfaserverstärktes Nylon;Dies ist noch nicht gestartet, aber es ist wichtig, es zu zeigen.Das ist günstiger als Kohlefaser-Nylon und passt für viele hervorragend. Wir arbeiten auch mit Kevlar-Material, das bereits auf den Markt gekommen ist, aber noch nicht ausgeliefert wird.Wir haben den Ehrgeiz, offen zu sein und zusammenzuarbeiten.“

Dieser Geist der Zusammenarbeit unterstrich einen großen Teil der Konversation, da Moosberg und Yang beide die Vorteile hervorhoben, die sich nicht nur auf die Partnerschaft ihrer Unternehmen und die Zusammenarbeit mit Kunden auswirken, sondern auch auf einen breiteren Fokus auf Kooperationsbemühungen.

„Wir kooperieren mit vielen Unternehmen und Medien, für die Zukunft ist es wichtig, gemeinsam die Kunden der Branche zu bedienen.“Wir arbeiten mit Magigoo zusammen, einem Unternehmen, das PEEK herstellt, einem Unternehmen, das 3D-Drucker für den Bildungsbereich herstellt;Das sind alles ganz besondere, sehr fähige Unternehmen, die zusammenarbeiten“, erzählte mir Yang.

„Wir sind offen für Innovationen, was Kunden, Angebot und Wettbewerber weltweit betrifft.Wir waren zu Besuch, besuchten Seminare und Konferenzen, trafen Kunden und verstanden die Forschung.Wir haben mehr als 100 Tage im Jahr Kunden besucht, wir sehen, wer Sinn macht, vergleichen, mit wem wir zusammenarbeiten und wie.Wir betrachten unterschiedliche Richtungen für unterschiedliche Märkte, für Verbraucher und Industrie;Wir entwickeln Ideen, das müssen Maschinen sein, die der Kunde einfach bedienen kann.Auf dem Verbrauchsmaterialmarkt müssen wir sehr intelligent sein, die Materialien müssen zusammenarbeiten und benutzerfreundlich sein.Material und Maschine helfen einander … Wir wollen vorantreiben, den gesamten Markt unterstützen.“

Von der Zusammenarbeit zwischen ZYYX und ESUN bis hin zu den Ansichten ihrer Führung zu einer umfassenderen Zusammenarbeit und Kommunikation hoben Moosberg und Yang einige der größten Probleme im heutigen 3D-Druck hervor, da die Branche immer reifer wird und sich immer mehr auf industrielle Qualität konzentriert.

Natürlich handelt es sich um einen breiten Markt mit einer Vielzahl von Anwendungen, und da ESUN rund 30 Arten von Materialien für den 3D-Druck anbietet, sind nicht alle auf Kohlefaser oder PEI für den industriellen Einsatz ausgerichtet;Das Unternehmen hat auch an einem Niedertemperatur-3D-Druckstift gearbeitet, den Yang mir freundlicherweise präsentierte.Durch die niedrigere Betriebstemperatur ist der Stift auch für jüngere Bediener sicher genug, um ihn ohne Angst vor Verbrennungen verwenden zu können. Einige ausgestellte Designs zeigten Puppen mit ausgefallenen Modestücken, die mit dem 3D-Druckstift gezeichnet wurden.

ESUN nahm dieses Jahr an mehr als 30 Messen teil und unternahm neben Kundenbesuchen und anderen Veranstaltungen alle Anstrengungen, um über die Branche informiert zu bleiben und mit ihr in Kontakt zu bleiben.ZYYX hat auch große Anstrengungen unternommen, um die internationale Präsenz zu verbessern;Auf der formnext habe ich Moosberg in den letzten Wochen zum zweiten Mal gesehen, denn während der TCT Show im September traten er und der ZYYX Pro zusammen mit dem britischen Distributor Hawk 3D Proto auf und stellten damit weitere Partnerschaften auf der ganzen Welt vor.

3DPrint.com vonSarah Göhrke