募集中の職種
私たちは、グローバルチームに加わってくれる情熱的なプロフェッショナルを常に求めています。
地域営業マネージャー – DACH（チャネル営業マネージャー）
DACH地域
仕事内容
- チャネル開発：DACH地域内の販売代理店を特定、交渉、およびオンボーディングする。特に、技術サービス能力を備えた付加価値再販業者（VAR）と、地域の3Dプリンティング業界で影響力のある販売代理店に重点を置く。
- オフラインチャンネルの拡張：主要な家電量販店や大型量販店（例：MediaMarkt）など、地元市場において影響力のあるオフライン販売チャネルを開発する。
- Eコマースプラットフォームの連携：Conrad、OTTO、MediaMarkt、Joybuyなどのローカルプラットフォームとのオンボーディングを調整し、ビジネス関係を維持する。
- パートナー支援：販売代理店および指定された販売チャネルに対し、eSUN製品の販売促進能力を強化するための包括的なサポートを提供する。
- 売上と利益の管理：地域ごとの売上目標および利益目標の設定と実行に参画し、販売代理店の売掛金および支払回収を管理する。
- マーケティングにおけるコラボレーション：eSUNマーケティングチームと協力して、販売代理店向けの見込み客を創出し、B2Bおよび産業分野の顧客を開拓する。
- デジタル統合：eSUNのEコマースチームと協力し、販売代理店の集客およびB2B顧客開拓を支援する。
- 市場情報：DACH地域における3Dプリンティング材料の需要を分析し、製品の最適化と研究開発のために本社に情報を提供する。
要件
- 関連経験：3Dプリンティング機器・材料、電子機器、または産業オートメーション分野における1～3年の営業経験。
- 事業開発：優れた「ハンター」精神を持ち、強力なコールドコールとアウトリーチ能力を備え、販売サイクル全体を単独で管理できる。
- 技術的能力：PLAやPETGなどの3Dプリント材料に関する確かな知識。
- 戦略的思考：オムニチャネル戦略を十分に理解し、オンラインとオフラインの販売における利益のバランスを取る能力。
- 言語スキル：ドイツ語ネイティブレベルまたはC2レベルの語学力。業務言語として流暢な英語力。
- 教育：学士号取得者優遇。
- ソフトスキル：結果重視で、プレッシャーにも強く、困難な目標を達成する能力がある。
- 文化的適合性：強いチームワーク精神と、多文化環境で働く能力。
- 移動性：DACH地域内での頻繁な出張に抵抗がない。
地域営業マネージャー – 南西ヨーロッパ
フランス／スペイン／イタリア
仕事内容
- チャネル開発：フランス、スペイン、イタリアの販売代理店を特定し、オンボーディングを実施する。特に、VARパートナーおよび3Dプリンティング分野で影響力のある販売代理店に注力する。
- オフラインチャンネルの拡張：大型量販店や専門金物チェーン店など、影響力のあるオフライン販売チャネルを開発する。
- Eコマースプラットフォームの連携：地域のeコマースプラットフォームとのオンボーディングおよび日々の関係管理を行う。
- パートナー支援：販売代理店に対し、販売能力向上のための継続的なサポートを提供する。
- 売上と利益の管理：地域ごとの売上および利益目標を達成し、売掛金を管理する。
- マーケティングにおけるコラボレーション：マーケティングチームと協力してB2Bアプリケーションを開発し、業界のリードを獲得する。
- デジタルシナジー：オンライン販売チャネルとオフライン販売チャネルの統合をサポートします。
- 市場情報：地域市場の需要を監視し、製品開発のための知見を提供する。
要件
- 業界経験：3Dプリンティング材料、電子機器、または産業オートメーション分野での1～3年の営業経験。
- 事業開発：優れたテレアポ能力とリード獲得能力。
- 技術的能力：PLAやPETGなどの材料に関する知識。
- オムニチャネル認識：オンラインとオフラインのチャネル戦略を調整する能力。
- 言語スキル：流暢な英語力。フランス語、スペイン語、イタリア語ができれば大きな強みとなる。
- 教育：学士号取得者優遇。
- プロフェッショナルとしての資質：結果重視で、プレッシャーにも強い。
- 文化的適合性：チームワークを重視し、優れた協調性を備えている。
- 移動性：南西ヨーロッパ各地への頻繁な出張が必須です。
欧州新興eコマース事業運営マネージャー
ヨーロッパ
仕事内容
- 代替市場の拡大：欧州の新興マーケットプレイス（Amazonを除く）を特定し、導入する。
- ローカルプラットフォーム管理:地域に特化したプラットフォームを管理し、ブランドの存在感と収益の成長を確保する。
- TikTokのようなショップのリーダーシップ：TikTokショップおよびその他のソーシャルコマースプラットフォームのセットアップと運用を主導する。
- マーケティングとブランドの相乗効果：マーケティングチームと協力して、デジタルブランド認知度を向上させる。
- プライベートドメイン変換:マーケットプレイスのトラフィックを、自社運営のチャネルやコミュニティエコシステムに誘導する。
- 市場情報：欧州における3Dプリンティング材料の需要を監視し、本社に情報を提供する。
要件
- Eコマースに関する専門知識：Allegro、Bol.com、OTTO、Cdiscount、Kauflandなどのヨーロッパのマーケットプレイスを2年以上管理した経験。
- ソーシャルコマース体験：TikTok Shopまたは類似プラットフォームの使用経験。
- ローカライゼーションスキル：ヨーロッパの様々な市場向けに、掲載情報とコピーを最適化する機能。
- 内容理解度：短尺動画コンテンツ制作およびデジタルキャンペーン戦略に関する経験。
- 言語スキル：英語が堪能であること。その他のヨーロッパ言語が話せると尚可。
- 起業家精神：新しいプラットフォームを積極的に試用し、迅速に適応できる。
- コンプライアンスに関する知識：GDPRおよびEUの消費者保護規制に精通している。
- 教育：学士号取得者優遇。
- プロフェッショナルとしての資質：創造性、革新性、そして野心的な成長目標を推進する能力を備えている。
- 文化的適合性：多文化環境での勤務に抵抗がない。
ソーシャルメディア＆コミュニティマネージャー – ヨーロッパ
ヨーロッパ
仕事内容
- プラットフォームの運用と成長：LinkedIn、TikTok、YouTube、Instagram、Facebookなどにおける戦略策定と日常業務の管理。
- コンテンツ作成とローカライズ：eSUN本社チームのサポートを受けて、地域に合わせたコンテンツを作成しましょう。
- インフルエンサー＆KOCマーケティング：インフルエンサー、メーカー、業界のクリエイターとコラボレーションする。
- トラフィック変換:ソーシャルメディアからのトラフィックを、忠実なプライベートドメインコミュニティへと転換する。
- B2Bアウトリーチ：LinkedInを通じてB2Bリードを獲得する。
- 地域社会との連携：Reddit、Discord、Facebookグループを管理する。
- 市場情報：3Dプリンティング材料に関するトレンドとユーザーからのフィードバックを監視する。
- リソース統合:オンラインとオフラインの両方のプロモーション活動を支援する。
要件
- 職務経歴：ソーシャルメディアまたはデジタルマーケティングの分野で2年以上の経験。
- ショートビデオ制作能力：映像制作と編集に精通している。
- 言語スキル：英語を母語とする人が望ましい。その他のヨーロッパ言語ができる人は尚可。
- 技術的な理解：3Dプリンティング技術に関する基礎知識。
- 地域のリソース：メイカーコミュニティとの既存の関係はプラスとなる。
- 規制に関する知識：GDPRおよびEUの消費者保護規制に精通している。
- 教育：マーケティングまたはコミュニケーション関連の学士号取得者が望ましい。
- 中核となる資質：創造的で、順応性があり、データに基づいた意思決定ができる。
- 文化的適合性：優れたコミュニケーション能力とチームワーク。
応募方法
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